何永平认为，中国企业海外找钾主要存在以下几个问题：第一，境外钾盐开发资源企业已经在多国广泛地播种，并且正在生根发芽。但距离绿树成林、硕果累累还有相当的距离。据统计，在境外投资的23家中资企业中，很多项目还处于绿地或中试阶段。国家应统筹规划有序引导国内企业到海外找钾，筛选资金、技术、实力强的企业，重点给予资金支持。同时，境外钾肥企业产品回流境内和进口资质也存在问题，在回运方面造成了阻碍。

第二，境外找钾企业不仅面临投资巨大、时间长等压力，还面临开发和勘探技术的瓶颈，各企业之间应该建立沟通交流机制，在技术和投资方面进行合作，发挥资金技术市场的协同效应，形成中国自身的钾肥联盟，增强中国钾肥在全球开采和销售的话语权。

第三，境外钾肥开发企业要顺利完成一个项目还需要国内基础物资的大力支持。如东南亚、非洲一些国家工业落后，钾肥基础设施建设的许多物资需要从中国带去，这中间存在出口报关的环节，希望国家在基础物资出口报关方面给予一定的支持和优惠。

钾肥进口合作共赢成主流

保障国内钾肥需求，除了提高国内钾肥产量和中国企业海外找钾之外，进口钾肥更是过去十年全球钾肥行业关注的焦点。可以说，每一年的钾肥谈判都是惊心动魄，而在中国钾肥产量大幅度提高的今天，钾肥谈判正在变得轻松而顺畅。

中化化肥钾肥事业部副总经理郭强分析了2007年~2014年全球钾肥价格和中国钾肥进口价格的关系后提出，中国钾肥进口数量取决于四方面因素。

第一，绝对价格的高低，价格过高会抑制钾肥需求；第二，所有进口商都是国外钾肥供应商的销售渠道，具备渠道蓄水池功能，进口商会考虑钾肥价格的趋势，在上行时多进口，在下行时减少进口。第三，国内需求的变化。这几年，随着复合肥产能和集中的提高，再加上硫酸钾和水溶钾肥的需求增大，钾肥总体需求年均增长量以超过氮肥和磷肥年均增长的一倍，未来总体需求还是在增长。第四，国产钾肥的增长，尤其去年盐湖钾肥百万吨投产为标志，将让进口企业平衡国内国外两个市场。

对于未来中国钾肥市场供应，郭强充满信心。他告诉记者，中化化肥继续与约旦钾肥保持了独家代理的协议，2014年与加拿大钾肥签署了3年期的供应协议，2015年年初与BPC签订5年战略合作的协议，并且与乌拉尔钾肥保持了良好的合作关系。未来保证中国钾肥市场供应不成问题。

与中化化肥并肩作战的中农集团去年在国内销售了