“工业品品牌究竟该如何做营销，才能起到真正的效果？”相信这个营销话题现如今也牵动着很多工业企业主们的神经。
因为随着如今商业环境以及媒体环境的改变，越来越多工业企业意识到了营销之于他们发展的重要性，在以往只需要埋头苦干产品研发创新的时代已经过去，当然这里不是说产品研发创新不重要，依旧很重要，毕竟产品是企业发展的基本盘。要强调的是，如果只专注于企业内部的产品研发创新，而忽视了营销在市场拓展当中的作用，就会让企业发展变得举步维艰，毕竟“酒香也怕巷子深”，只有“内化于心，外化于形”这种里外兼顾的组合式打法才能让工业企业以及旗下产品在市场中塑造更强的竞争力。
基于这个营销话题，笔者认为工业品品牌在做营销时必须要具备两个底层逻辑思维，只有将之渗透进企业从战略制定到战术执行这一流程运作体系中，才有可能助力企业实现营销破局，带来本质上的转变。
因果思维强调的是得出结论的严谨性，必须要论点层层证明、逻辑环环相扣才能得出下一维度的结论，这种更适合运用在日常工作中的推敲。而果因思维恰恰与之相反，其讲求的是站在结果端的视角看待问题，要达成某个既定的结果，需要在“因”的层面做多少铺垫、付诸多少努力才能实现这个结果，因此它更适用于企业在做短中长期的规划。
举个简单例子，有不少企业会以销售业绩目标为导向，再去匹配人力、资源、渠道等各方面的综合预算去做规划，这就是果因思维很好的体现。但显然这并不太适合当下工业品品牌的长远目标制定方式，因为销售目标每年都会变，我们不妨将眼光再放长远一点，于工业品品牌而言，什么目标可以是长期追随，且不会被种种因素所干预的？
———品牌信任。与to C品牌不同，工业品品牌大多数to B的，决策周期长、交易过程相对复杂、客单价比较高等因素提升了成交的难度，所以快速建立品牌与潜在客户的信任枢纽，才会削弱两者间的距离感，以实现快速成交。换成这种思考模式，你会发现不止让企业员工有了市场瞄点，清楚了如何去拓展客户，也能让客户的沉淀由信赖员工个体转向对品牌的信任。
这就是我们推崇工业企业在内部管理中由上至下都应贯彻的一项思维思考方式，只有结果导向一致，才会确保上下一心齐力为这个目标结果奋斗。
在理念上，“专精特新”即指旨在企业运作管理实施上，领导层应具备“专业化、精细化、特色化、新颖化”的创新思维。
在实践上，“专精特新”指的是工业企业要具有“主营业务专注专业、经营管理精细高效、产品服务独具特色、创新能力成果显著”的发展特征。
事实证明，在理念和实践上企业但凡有一个脱离“专精特新”，就会弱化企业在市场中的竞争力。毕竟在工业领域中，产品/技术趋向同质化、渠道/价格取向透明化，客户在择企业合作时都会货比N家、思考再三，如果不能快速建立起企业品牌的竞争优势，就很容易造成客户流失，让此前各渠道布局的努力付诸东流。
所以企业针对内部如何将“专精特新”的思维模式从领导层渗透到员工基层是企业总负责人应考虑的一项重要事情，通过引导和支持培育一批接一批对内对外都能够很好传达并落实企业战略意图的高中基层，何愁企业在市场上塑造不了竞争优势？
以上即是笔者十余年专注在工业领域营销的实践中，提出的工业品牌欲想实现行业破局离不开的两个关键性思维，只有不断去纵向渗透二者，才会加速企业成为行业龙头的进程。
