基于数字技术的赋能和内在驱动，很多品牌通过明确自身定位和营销方法论来获取品牌未来的助力。现阶段市场流量竞争十分强烈、获客成本也逐步在高昂化，品牌如何吸引眼球，获得消费者信赖至关重要。而数据平台为消费者洞察提供了底层基础保障，根据数据，品牌可以分析消费群体变化和倾向，也正是这些数据，让营销打法有序可循，有理可依。笔者根据一些品牌的营销动作总结出了六种营销方法论。
中医看病讲究“望闻问切”才能找到病根，同样，品牌需要真正了解自己的消费者才能“对症下药”。所谓洞察消费者需求无非就是解决这两个问题：（1）如何解决消费者痛点；（2）怎样满足消费者欲望。准确洞察消费者需求，需要从消费群体、消费成本、消费习惯和消费场景四个方面出发，精准精细化需求，明确消费者追求潮流还是乐于怀旧，喜欢自我表达还是善于倾听…….
什么是爆品？字面意思就是引爆市场的产品或服务，可以是单品，也可以是产品系列。爆品的核心思维有三点：（1）击中痛点；（2）价格美丽；（3）引爆市场。不管是单品还是产品系列，打造爆品的基因初始到消费终端等环节都要围绕核心卖点进行，让消费者感受到产品/服务的附加价值。打造新爆品的策略主要有两种：（1）根据不同的人群特征打造爆品，进而对不同人群进行渗透，将公域流量转化为私域流量；（2）根据相关的品牌IP（具有一定影响力）打造自身的品牌爆品（可以是跨界IP打造）。
流量红海让品牌竞争不再简单，当品牌付出高昂的SEM费用，大量的广告和短视频制作，仍然没有效果时，就需要考虑引流的方式方法是不是不对。笔者从三个典型案例研究发现，基于用户分层、打造差异点的思维，总共有三种不同的引流方式：（1）划分消费人群，进行跨品类、跨圈层交流联动。例如泡泡玛特针对四类目标人群，Gen Z、精致妈妈、新锐白领、资深白领分别定制尖叫爆品；借助天猫IP，制造属于自己的品牌爆点。（2）自播和KOL直播联动直播，扩大消费群体，实现人员拉新。（3）通过头部直播和中小达人直播对不同层级产品和不同权益分类进行，扩大用户流量池。（直播引流，全域种草）
内容不仅仅是一个简单的视频、一个公众号推文。真正的内容应该围绕产品开发、品牌打造、营销推广、用户运营等方面，实现消费者对品牌文化的全面认知。而品牌采用全域种草，双微一抖的方式仅仅是内容运营的一种手段，仅从这些手段来讲，要如何利用站外种草，站内优质广告，实现人货精准匹配呢？就需要对消费者进行精细化运营。通过数据中台赋能，将消费人群根据不同的特性和兴趣，进行特征化精分。根据细分人群的差异化需求，定制不同权益、产品和活动内容。eg:年轻化营销：飞利浦联合潮流IP和KOL精准营销；欧舒丹通过市场调研，了解消费者需求，根据人物特征突出产品优势，实现人货匹配。
节点营销背后的价值思维是借用峰值流量重塑品牌认知，使用营销节点布局商业内容IP矩阵。造势不如借势，对于增长导向型品牌，如何利用每一次节点实现增长目标，有一套方法论。（1）借助中心平台数据赋能，洞察消费者特征。（2）结合品牌定位，联名IP制定产品策略。（3）活动前借助IP蓄水，起到拉动作用。（4）健全大促营销，与阿里营销深度合作。
很多互动营销都是借助新媒体矩阵进行的，例如电子商务、互联网等。目前最火热也最贴合消费者的互动营销当属UGC互动营销。从激励消费者参与的1.0到拓展创意模式强化内容质量的2.0，再到完善营销场景的精细化运作3.0阶段，UGC互动营销从产品、内容、创新上都进行了优化。这种建立品牌与消费者全链路互动的形式，使品牌方通过流量IP扩大消费圈层，通过多触点实现品牌破圈、人群破圈、货品破圈。
