如何快速高效的寻找潜在客户，挖掘销售线索，也体现出一个销售的基本功和销售能力。每个销售都会有自己拓展客户的秘籍，本文就深入浅出的给您介绍搜索潜在客户的秘籍。

春风吹，战鼓擂，撸袖子，找客户

正所谓一日之计在于晨，一年之计在于春。现在不找客户，后面如何保证客户成单呢？

如何快速高效的寻找潜在客户，挖掘销售线索，也体现出一个销售的基本功和销售能力。

老销售的都是怎么做的呢？

第一步，依据当前业务的客户特征，确定潜在客户的关键信息，或搜索特征。比如您家的业务是为电子产品企业提供相关企业服务的，那么目标群体就是做电子产品类的企业。

第二步，上网搜索目标客户信息，一般来说有两种途径

访问各大商务网站，比如 阿里巴巴，慧聪，顺企网 等知名商务网站；在当前信息化高度发达的时代，成熟的企业都会尽可能完善企业信息的展现，提供全面准确的联系方式，吸引更多的合作伙伴。

通过百度，360等搜索引擎，尽可能搜索目标客户的官网，从官网获取企业联系人的联系方式。

第三步，通过上述方式获取潜在客户联系方式，并通过电话，短信，微信等多渠道联系客户，洽谈业务。

一般来说，除非企业有特定的获客渠道。大部分销售都是上网搜索潜在客户资料，换句话说，第二步是最重要的一步，搜索客户的效率高不高，搜索数据准不准，直接影响到后面的业务洽谈环节。

那怎么样才能又快又好的搜索网上的客户资源呢？

以阿里巴巴网站为例

访问该网站后，可以在上面搜索框内输入您业务相关的关键字，比如“电子产品”

网站还会提供一些搜索筛选的条件，比如所属地区，营业额等筛选条件，以及是否为<实力买家>等选项，方便您进一步缩小搜索范围，提高搜索的质量。

然后您在搜索结果列表里，点击具体企业的链接，就可以访问企业详细页面，进一步获取该企业的各项信息，以及您最想获取的信息 -- 联系方式。

按照以上模式，通过多次的搜索点击，您就可以获取若干的潜在客户联系方式，为后面联系客户洽谈业务做准备。

这样的搜索模式好是好，但有个最大的问题，就是效率太低了！

因为，潜在客户需要一个一个的去找，一个页面一个页面的点击打开，还要用excel等工具拷贝记录企业信息；假设平均一个客户用时3分钟，搜索100个客户最快也要300分钟，换句话说5个小时不吃不喝，连续作战也就获取100个客户。

正常情况，一个业务熟练的销售通过电话联系客户，平均一天可以完成400个电话的沟通，参照此标准，您需要20个小时，不吃不喝去网上搜索客户，这显然是不可能的。

所以，一个销售如果想要提高自己的业绩，就需要准备足够多的潜在客户数据，但是如果您大部分时间都用来搜索数据了，关键的联系客户洽谈时间如何保证？而且现在为了规避骚扰客户，都需要集中在上班时间进行商务电话沟通，留给您手动找客户的时间更少了，