漏斗分析其实就是一种通过把业务模型化的生动表达，把转化的链路比喻成了一个漏洞，所有人都能很快接受。再比如矩阵分析，把不同的类型整理在一个坐标轴上的四个象限，这样的表达。也能很快地将你要说的东西说清楚。

三、合理的表达

最高级的表达是合理的表达。同样一个意思，换不同的方式说出来，让听的人一下子就知道你的重点是什么。比如上月渠道的引流规模基本环比持平，但引流后的用户成交转化的效率在出现了下滑。主要的原因是引流效果较好的那些核心渠道引流的规模下降，同时一些低质量的渠道扩大了投放，填补了这个缺口，但低质量渠道的转化率比较低，拉低了整体的效率。

面对这么一个问题，在汇报时该如何去表达？

表达 1：引流规模环比持平，但因为低质量渠道的规模占比提升，拉低了整体的成交转化效率。

表达 2：高质量渠道的引流规模下滑，虽然有低质量渠道填补流量规模，但引流的成交规模仍有较大缺口。

这两种表达实际上说的是同一个事儿，究竟哪一种表达更合理呢？

我认为是第二种。第一种表达重点落在了低质量的渠道占比提升，那么潜台词也就是要限制低质量渠道的发展。但这个问题的核心点不是低质量问题做太好了，而是高质量的渠道做的太差了。所以应该讲的是高质量的下降，而不是低质量的上升。所以第二种表达我认为更加合理这种表达。能够让听众马上能 get 到高质量渠道下降这一个问题点。这种细小的差别，如果你的语文功底不那么扎实，你很难体会到，更不要说自己写出来了。

四、小结

无论是什么职业，最终都是人和人的合作和竞争。所以语文的能力决定了你与他人协作的难度。我观察身边很多的高级别的人。他们的基础技能未必有多么厉害！更多的差异体现在他们花了更多的时间将自己做的事情表述的更加清晰。你会发现基本上优秀的人都是演讲高手。这和他们的语文能力有很大的关系。

如果你发现最近卷的有点难受，不妨试试在语文上发发力。