近年来随着营销市场的发展，越来越多的客户在效果营销中，从粗放的买量模式进阶到精细化运营模式，广告投放所带来的成交价值，成为营销的重要考量因素。广告主对于各渠道获客的考核和优化不再满足于转化量和平均转化成本，更增加了精细化度量客群价值及自动投放优化的诉求，优化目标也从简单地追求转化量最大化，升维到转化价值总和最大化。对于以线索类为营销优化目标的行业而言，目前线索收集环节尚不能精确获取成交价值，但实际上广告主可以根据自身经营情况，区分不同类型用户可能带来的转化价值差异。在百度搜索推广中，当不同地域的考核成本及广告投入产出存在差异时，为了优化广告整体的投入产出，很多广告主会根据地域价值差异设置多个策略，为不同地区设置不同的出价。但随之而来，重复的投放操作给广告主带来了庞大的工作量，同时因为转化数据无法积累在一起，导致各个出价策略的转化量稀疏、易波动，影响整体跑量效果。

此外，如果对于投放业务来说，不同地区的转化价值有区别，广告主希望在同一个出价策略中设置分地域差异化的转化价值，简化操作提升投放效率，那么也可以尝试使用「分地域优化转化价值」产品能力，释放人力，提高投放管理效率。

这里为大家准备了一份金融行业的优质投放案例，快来一起参考一下吧。

不同地区的客户对投放业务的认知与转化价值是不一致的，而广告主之前投放目标转化成本出价策略，将所有地区混在一起投放，无法精细化控制各地域投放权重。为解决这一问题，广告主使用「目标ROI-分地域优化转化价值」出价模式，希望通过主动表达地域偏好，提升核心地区的转化量。

✦ 出价策略投放设置：

①目标转化：表单提交成功

②目标ROI系数：目标ROI系数=1

✦ 转化追踪设置：

①接入方式：线索API

✦ 计划投放设置：

①定向：关键词匹配模式为智能匹配、短语匹配，平均关键词质量度>7

②创意：上传19张图片素材，突出收益时效、交易保障等关键信息吸引用户点击

③基础设置：全时段投放，开启搜索意图地域词拓展，不排除搜索意图地域词

使用「分地域优化转化价值」出价策略相比原目标转化出价策略，核心地域转化量占比提升31%。

整体消费量级与老出价策略相似，使用「分地域优化转化价值」出价策略相比原目标转化出价策略，核心地区对应的消费占比提升6%。

最后，为大家准备了几个投放小Tips，请查收～

（1）在转化追踪中，为各地域设置转化价值

①输入转化价值金额需合理，建议参考历史投放的真实转化价值去设置。

②新建T+7日，建议默认地域转化价值/目标ROI系数≥原目标转化成本的目标转化出价。

③建议核心地域的转化价值比默认地域提高10%以上，更针对性优化高价值地域的ROI。

（2）为出价策略设置“目标ROI系数”

①当您比较熟悉目标转化成本出价模式下的竞争情况时，建议您可以先简单地将“目标ROI系数”设置为1，将转化价值设置为预期的目标转化成本。

②当您没有提高转化价值时，不要随意提高“目标ROI系数”，避免推广计划可能会因为缺乏出价竞争力而错失流量机遇。

当前，「分地域优化转化价值」产品已经在百度搜索推广全量上线，广告主可以先通过“转化追踪”进入分地域转化价值设置页面，为各地域设置转化价值，再新建出价模式为“目标ROI”的出价策略，“使用转化追踪筛选”选择设置过分地域转化价值的转化目标，设置目标ROI系数来调整策略整体出价。

如果您投放的业务也有这样的分地域精细化运营诉求，快尝试使用起来吧！