在那条点赞上百万的视频当中,视频文案中体现导演苦心创作的部分,被明晃晃地标了黄。作者本人还亲身经历过一场直播映后营销,短短二十分钟内,片方请来的相关人员轮流上马,献唱、送礼、说段子一应俱全。映后表演桥段,恐怕比那部并不好笑的喜剧电影本身要好笑得多。一个不可回避的底层逻辑是,相比于其他娱乐产品或者是消费品,电影很大程度上是一个短时间内的“一锤子买卖”,早在短视频成为营销主流前,就有类似“诈骗营销”的情况出现。再叠加上短视频作为媒介本身对“快”的追求,在短视频中的电影营销,就不可避免地走向夸张化和奇观化。看后的口碑和舆论且不论,谁能够脱颖而出吸引到观众的注意力,谁能把观众“勾引”进电影院,谁就已经先一步成功了。事实上,上述有花式营销行为存在的电影,也并没有因为营销产生不好的结果。尽管有观众因为片方过火的行为在评论区留言“看到这营销我反而不想看了”,但上百万的点赞还是证明了该宣传的成功。
电影营销段位榜:谁是青铜,谁是王者?
尽管被不少观众吐槽,但以结果来看,“整活”营销的成果并不弱。拥有众多奇葩营销行为的《茶啊二中》迄今已经获得了3.69亿票房,在多部大片夹击下,作为一个题材并不特别大众的动画电影已经相当不容易。至于拥有特殊盲人观众的《长安三万里》和电影结束后演员们争相热舞的《热烈》,分别获得17.69亿票房和8.8亿票房,均是暑期档票房排名较高的头部玩家。但如果给电影的短视频营销排一个段位榜,以上种种或许只能算是黄金段位,合格但并不出彩。从黄金段位扩散开来,还分别有投了钱也不一定有用的青铜,以及花小钱办大事的王者。青铜段位,是传统营销的短视频方式的平移,即投放一批垂类电影自媒体账号,让大V们通过第三方的方式肯定电影当中的精彩之中,来吸引用户的注意力。这样做的合理之处,是垂类电影自媒体的粉丝画像比较精准,往往都是对电影感兴趣的人群,投放用户精准的大V,理论上更容易带来转化,且能够达成较为正向的宣传效果。但坏处是,这对电影整体的质量要求并不低,相比起一个亮点就能撬动全局的可能性,基于对大V信任才下单的观众往往会对电影质量有起码的要求,盲目接质量并不好的电影商单会消耗用户的信任,这也就让有长远商业规划的大V们在面对此类投放时慎之又慎。一位头部大号文案编辑就曾告诉刺猬公社,当时接到过一部院线电影的投放,但因为“片子太烂了,吹无可吹”而拒绝了。这也就意味着,当电影质量素质不佳时,可能会面临投了也没用,甚至投无可投的局面。不过,投放短视频大V仍然是院线电影营销的必备手段之一。目前,抖音本地生活和短视频内容的整合,也让片方可以更清晰地看到大V们带票的效果,这或许会给该行业走向精细化提供更多可量化的技术手段。至于真正的王者级别营销,其实是花小钱办大事、以点带面级别的营销,在今年暑期档最佳的例子,就是点映票房即破5亿,如今票房过30亿,预测票房已然达到38.46亿的《孤注一掷》。相比以上两种,《孤注一掷》的营销并不“奇葩”,片方没有做大规模的“reaction营销”,在影片宣传前期仅仅是放出一些常规的物料宣传等等,但最终却形成了整个抖音都在模仿王传君“摆手拜佛”的流行时刻。一位电影行业分析师向刺猬公社表示,这种营销策划的水平显然是很高明的,物料的放出有精心的设计,王传君的动作非常易于学习,一批小的付费投放最终带来了大规模的免费模仿,造就了《孤注一掷》的抖音时刻。同时,他也表示,《孤注一掷》能够取得如此成绩,也与中国互联网上流行已久的“嘎腰子”传闻有关,