喜欢一个人，你不要只表达：我如何如何爱你，你要表达：你跟我在一起之后，整天吃香的喝辣的，享不尽的荣华富贵。我爱你是我的主观表达，让你幸福才是打动一个人的关键。

你是卖水的，你要告诉别人喝你的水会如何如何，而不是告诉别人你的水来自于哪里哪里；你是卖酒的，你要告诉别人这瓶酒多么让人放松，而不是告诉别人这瓶酒的口味多么冰爽。

好文案的写作，都是要表达 " 与你有关 " 的实质性内容，告诉别人产品对于消费者的作用、利益、价值。

十、5 个层级说透品牌价值感

根据马斯洛的需求理论，打动别人有 5 个层级的方法。

最低层次说生理需求，医院延续生命存在的条件，陌陌满足约会的需求，餐饮店是经济衰退期的最后保障，生存、求偶、吃喝，这些都是人类基本需求，量级大，怎么说都不会错。

再上一个层级是安全需求，沃尔沃保护驾驶安全，360 保护网络安全，银行保护财产安全，安全是刚需，文案要主打专业性，煽动的是人们的理性脑。

第三个层级是爱与归属的需求，寻找社交和圈子，是人类的欲望升级，QQ、微信、抖音、各种社区都是社交软件，强调圈层与归属感，你的文案要写人生百态，各凭态度乘风浪。

第四个层级是尊重的需求，区别我的阶层感，奢侈品牌是最好的例证。文案要端着，不要接地气，怎么虚荣怎么写，怎么简约怎么写，怎么不懂怎么写。你看大牌包包的文案，天然具有距离感。

第五个层级是自我实现的需求，只谈价值观，产品卖点可以弱化。世界最著名的运动品牌耐克，快消饮品可口可乐，以及科技品牌苹果，和占领全人类梦想制高点的特斯拉，只需要谈谈价值观就可以，品牌已经成为宗教，粉丝都是信徒。

十一、内容营销制造娱乐性

娱乐至死的年代，一切内容都要娱乐化。娱乐才是普通大众的精神需求，非娱乐信息无法突破传播壁垒，无法引发大众关注，无法具有全网影响力。

制造娱乐内容有几个方法：

是制造争议话题，用你的信息与某种世俗价值观产生对立，让别人批判你、攻击你、讨论你，黑红也是红，先红起来。

是制造大事件，搞什么世界最强挑战，创意大事件，让网友看了都惊叹，顿时产生分享的欲望，陈光标公益炫富，李阳举牌子站街，尚格云顿挑战一字马，都是娱乐内容。

第三个就是搞绯闻，人类对八卦信息总是特别关心，磕个 CP，搞个暧昧，曝出一个大瓜，都是大众关心娱乐内容，别看他们嘴上不承认，评论区和话题榜可实诚了。

十二、品牌发展的三大风向

第一个风向是，从土豪致富的草莽创业期，转变到专精特新的精细化管理期，更加重视科学与人才，以前是许家印式发展，只要胆子大；现在是马斯克式发展，还要高精准。