太阳神是在中国第一个做 CI 的企业， CI 就是企业视觉识别系统，今天我们做品牌的人可能了解这个专有名词了，但当时太阳神大约花了 1, 000 多万，当年的 1, 000 多万可能等于现在一个亿，做了企业的视觉识别系统，做完之后整个太阳神的产品、品牌观念都特别新潮，非常时尚。

它在央视打的广告片也非常时尚。" 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。" 这句广告语可能很多 80 后、 70 后还记得。所以，当时很多人批评宗庆后，说你这个企业太土了。

宗庆后当年的想法是，品牌不是拿来看的，怎么有利于企业盈利怎么来。我们是做中国老百姓相关的，形影不离的一个大众消费品，我不能那么去做。土的时候就要一起土，洋的时候就要一起洋。娃哈哈的产品名、slogan 听起来都是土的，但娃哈哈也有洋的时候，娃哈哈洋在哪呢？洋在它的广告片里。

当年，娃哈哈很多的广告片都是广告歌，这个策略很超前的。

比如，果奶的广告是 " 酸酸的、甜甜的，有营养，味道好，天天喝真快乐，妈妈我要喝娃哈哈果奶。"

娃哈哈纯净水的广告片，最早是歌手景岗山唱的《我的眼里只有你》，后来是王力宏的《爱你等于爱自己》，非常可乐那首歌是当年的台湾当红艺人庾澄庆唱的，叫《年轻没有失败》。娃哈哈的非常柠檬广告歌是 Coco 李玟唱的叫《好心情》，这些歌在当年听起来是很洋气很时尚的。

宗庆后觉得，该土的时候一起土，该洋的时候一起洋。你判断离消费者最近的方式是什么，什么样的营销方式就是对的。

4. 实用 = 远离虚名，选择效率最高的资源组合打广告

宗老的品牌实用观还等于要远离虚名，选择效率最高的资源组合打广告。我觉得，当年中国广告界很多时候打广告不只是为了争市场，还为了争一时之气。比如，当时央视广告招标的时候会有标王诞生。为什么有标王？

因为当时广告是稀缺资源，所以要招标。当年白酒的品类标王叫秦池，一年花了 3.2 亿抢下了央视的标王，到今天 3.2 亿也是个天文数字。为什么大家当年会疯狂地抢这个标王呢？

按秦池老总的话说就是，成为央视的标王，我是一辆宝马开进去，凯迪拉克开出来。当年的标王抢的是央视最黄金的广告时段，投广告全国人民都会能看到，有很大的轰动效果，大家都会争这个名气。

娃哈哈当年也得过标王，但是后期他从来不强调标王就是娃哈哈。而且，他一直没有参与过一个广告的竞标，就是最热门的新闻联播后 5 秒广告，这是一场生死大战。

新闻联播后 5 秒的标王，是白酒企业和表类企业一直抢的资源。娃哈哈一直抢的资源，是天气预报后 15 秒标杆头牌，而且连续抢了 8 年，每年都志在必得。因为宗庆后的策略是抢有效的资源，不抢最大的资源。