它是一条充满荆棘且漫长的必经路。如何判断产品发展方向和问题，就成为管理者的关键能力。

2. 用有限的资源燃起燎原的火花:PMF（Product Market Fit）

打磨产品是一条荆棘之路。

它需要企业投入精力、人力、时间、资源等众多成本，才有机会完成产品最终的研发、测试。而且，在产品发布前，谁都不能对市场的反馈打包票。

企业管理者都希望把资源花在刀刃上，如何从细分市场中，找到产品与市场的契合点，做出消费者满意的产品，成为产品设计前必要的思考环节。

Product market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.

这就是PMF定位的关键点：细分市场、契合点、消费者满意。

因此，在设计产品前，不妨先问自己几个问题：

• 产品和服务是否是客户真正需求的产品？

• 它们是否真正找到了发力点进入市场？

• 产品体系的发展方向是否符合市场未来的趋势？

• 客户是否愿意买单你的产品和服务，并且你能否获得收益？

这些问题可以归纳为三个点：【谁会买？】【为什么买？】【买的是什么？】。作者以文旅行业的【出境游产品-韩国旅游】为例，

上述四类PMF面对了4类不同需求的人群，那么对于线路产品的设计也需要有所考量。

通过PMF可以定位产品的卖点和问题点。但是，企业管理者也需尽力思考、磨练内功，潜心打磨产品，找到发力点，在激烈的大市场竞争中脱颖而出。

3. 困难中隐藏着机遇

《史记·吕不韦列传》中曾有这么一句话：奇货可居。指的就是把少有的货物囤积起来，等待高价出售。

要做到奇货可居，吕不韦不顾倾家荡产资助异人为秦国国君，先是“千金为子西游，事安国君及华阳夫人”，然后是“行金六百斤予守者史”，使子楚逃脱赵国。此一役历经数年，方成辅佐异人上位，终成一代大权势。

打造好的产品，需要企业家有沉下心的勇气、依旧如初的耐心、仍然向前的决心。

即便先决条件再优秀，有市场运营部提供消费者数据分析，产品部门也能使用PMF定位产品发展方向。但是，决定投入多少资源？如何做产品？解决这些问题，仍是需要下一番决心。这一切的布局都是为了产品发布后的一鸣惊人。

我见过一些管理者的自我辩解：人家的产品我们都有，怎么你们做不起来呢？

其实，对于这种情况，扪心自问下，真的一样么？

在产品和服务日益同质化的当下，如果企业不沉淀潜心修炼内功，那么客户凭什么愿意买账？

千万不要自我催眠！要遵循市场的真实反馈。

人通常会把自己包裹在一个信息茧房中，他们只看自己想看的信息，主动去寻求心理上的安慰，始终认为优势在我。这样的管理者很难分辨市场的真实变化，可想而知不可能搭建好产品。也有可能是这些人在为自己找理由，即便发现了问题，仍不为所动。