在市场竞争日益激烈的今天，管理好渠道经销商，堪称大型企业的“生命线”。如何通过多样化的销售政策，刺激渠道绩效提升，节约营销预算，是每一家企业孜孜不倦追求的目标。

　　然而，销售政策的制定和落地仍有不小的距离，尤其是在企业和渠道经销商共同关心的销售返利/佣金核算环节。作为企业销售管理环节中的重要一环，销售返利/佣金核算决定了渠道经销商的奖励能否得到正确、快速、透明的发放，这在很大程度上影响着渠道经销商的积极性，也影响着企业销售营销预算的投入和激励政策的制定，最终都将反映为企业销售的市场竞争力。

　　但令企业头疼的是，基于Excel的传统核算体系正在滞后于业务的发展，核算慢、周期长、错误率高等现象层出不穷。随着数字化时代企业竞争的进一步加剧，销售返利/佣金核算的难度还在与日俱增：

　　一方面，企业销售模式的持续革新，产品线不断增加，渠道经销商频繁变动，使得返利/佣金政策必须随之灵活多变，但传统核算体系基于既定的政策规则配置，很难跟得上销售政策调整的速度。

　　另一方面，一个企业的返利/佣金政策少则十几个，多则成百上千个，涉及计算返利和分佣的组织和个人过万，业务数据超百万级。如此海量的核算工作，受限于Excel的性能瓶颈，不仅需要跨部门协作耗费大量人力，在核对政策规则配置、查找差异时更是困难重重。

　　加之在传统核算体系中，厂商与渠道经销商信息交互不及时，常常导致厂商核算周期长、错误率高、申诉难以推进。

　　这样的销售返利/佣金核算体系，显然无法满足企业对渠道经销商的激励管理需求。为了解决销售核算中的种种问题，不同企业尝试了各种办法：

　　一些企业开始自主研发独立的渠道返利/佣金管理系统，或者在DMS系统中单独开发返利/佣金模块。对比Excel线下计算，自研系统的核算效率确实得到了提升，但问题也随之而来：新系统的运维成本过高，至少需要4-5专业IT人员进行日常维护；基于既定政策规则开发的系统，无法自定义新增的政策规则，在政策的调整上不够灵活。

　　还有少量企业选择委托外部事务所核算，但成本高昂、核心数据存在安全风险等因素，也让大多数企业望而却步。

　　销售返利/佣金核算业务对于企业如此重要，但发展多年却依然困难重重，“核算难”到底该如何破？

　　破局“核算难”：企业需要什么样的销售返利/佣金核算工具？

　　俗话说，工欲善其事，必先利其器。要回答这个问题，不如先站在销售返利/佣金核算环节各参与方的角度，看看一款好的销售核算产品需要满足哪些条件：