。真正的创新思维，需要资源整合发展。对很多企业来讲，就要创新思维，要开放合作。

所以，既要基于我们行业传统的成功路径，尊重行业成长的常识，同时又要创新思维，进行认知与思维的革命。否则，没有创新的思维，我们很难真正实现千亿目标。

　　以营销驱动战略目标，实现业务增长，确立市场江湖地位

　　今天我们虽然研讨的是营销，但营销最终还是要服务于战略，驱动企业战略目标的实现，服务业务的增长。营销要确定企业在市场上的江湖地位，要支撑战略目标的实现，最终还是要体现在市场端，体现在销售收入与利润等指标上。

　　因此，在由百亿向千亿级企业迈进的时刻，我们需要思考三大营销命题。

　　第一，未来的增长点在哪里？第二增长曲线、第三增长曲线在哪？所谓第二增长曲线、第三增长曲线就是未来企业要去寻找的，能够超越原有产品和市场的增长空间。要思考实现第二增长曲线、第三增长曲线，战略市场、新兴市场到底在哪？这些市场能够为企业的千亿目标做多大贡献？企业的存量业务、高成长业务以及未来业务到底在什么地方？市场层面又该怎么配合？如何相互支撑以实现企业的成长？这些都是需要思考的。

　　第二，未来如何成长？一个企业的成长无非三条道路。第一条路，靠产品、技术的创新实现成长，通过产品、技术的创新和差异化，赢得新的客户，赢得市场。第二条路，未来的商业模式与业务模式创新，即所谓的营销模式转型升级的问题，如何通过商业模式、营销模式的创新来支撑企业的增长。第三条路，如何利用资本的力量？尤其是我们作为一家上市公司，如何利用资本力量收购兼并、产业整合？真正到了几百亿规模的企业，要实现千亿目标，50% 都是靠收购兼并，而不是靠产品技术，尤其是在经济下行时期，大家日子都不好过的时候，企业尤其要考虑如何通过收购兼并，将产业资源进行有效整合。所以，这三条路径将来是我们需要在顶层设计时需要去思考的。

　　第三，未来在哪？未来靠什么成长？我们要去思考将来所在的行业五到十年以后的玩法，行业的竞争要点到底是什么？在这些竞争要点上，企业要有什么样的优势？要培育什么样的能力？包括在营销层面，我们要跟别人有什么不一样？这意味着我们必须要了解整个行业。

　　一般来讲，未来企业的竞争有五个要点：一是科技创新力，二是全球人才聚合与资源整合能力，三是跨界融合生态优势构建能力，四是数字驱动智能应用能力，五是面对不确定内在的组织能力。对 " 心连心 " 来说，在思考清楚以上五个要点的基础之上，还要思考行业未来五到十年的竞争要点是什么？过去战略支撑的要点是什么？未来的战略支撑要点是什么？我们所需要培育的核心能力到底是什么？哪些是我们自己干，哪些需要跟别人合作？如何形成我的长板，如何形成我的优势，又如何去超越竞争对手？国际上的标杆是谁？国内的主要竞争对手是谁？标杆是谁？