14．有效的经营者，归根结底就是要能为企业带来效益，为员工带来幸福。

　　15．变局下企业要落实“四个紧抓”：紧抓创新、紧抓管理、紧抓市场、紧抓品牌。

　　16．企业在第一曲线(即原有业务)繁荣的时候，就应该开始筹建第二曲线，布局新业务。

　　17．管理是做企业永恒的主题。

　　18．技术同质化、设备同质化时代，那就得靠高效运营来创造优势。

　　19．市场是企业的舞台，开拓市场是企业的首要任务。要把最好的产品、最好的服务销往我们身边的市场，因为这是我们永久的市场。

　　20．企业还得“走出去”,进行跨国经营，从产品“走出去”到企业“走出去”。

　　21．没有品牌的溢价，在市场竞争中只能降价。企业一定要做好品牌工作：品牌工作是“一把手”工程，质量和服务是基础，要加大品牌投入，要增强对国产品牌的自信心。

　　02

　　塑造价值型企业

　　22．企业是一个经济组织，要有效益，要发展。企业的目标就是实现利润最大化，实现企业价值最大化。

　　23．利润是经营出来的，财务只是对利润的真实归纳。每个经营者都要本着“利润、利润、利润”的原则做好日常经营工作。

　　24．作为上市公司的“掌门人”,必须首先成为一个“经济人”。

　　25．投资者投资的不是过去，而是未来。

　　26．董事长实际上代表着股东，应该表达股东的最大愿望，是最理解股东的人。他应该思考重大决策，而不是成为日常生产经营工作的“操盘手”。

　　27．企业赢利方式：靠“两头”赢利，靠竞争策略赢利，靠价格策略赢利，靠商业模式赢利。

　　28．关于竞争策略，管理学经典理论提出成本领先、差异化、集中化的三大战略。竞争策略是一个体系，要根据实际情况综合运用三种方式，全面提升竞争力。

　　29．合理稳定的价格是绝大多数企业赢利的基础。定价即经营，定价就是定生死。价格不应该由销售人员决定，而应该由企业领导者决定。

　　30．定价对利润的影响是十倍数的关系，而成本是六倍数的关系，销量是四倍数的关系。

　　31．企业要认识到，成本是刚性的，而且是边际效用递减的，不可能永远降低成本，到了一定程度再降低成本一定是以牺牲质量为代价的。

　　32．稳定的价格，赚取合理的利润，从而能持续赢利，这是企业健康运营和发展的基础。

　　33．过度低价竞争容易诱发“劣币驱逐良币”现象，导致全行业垮掉。

　　34．经营者应该特别关注价格和应收账款两个指标，树立好行规，确保好价格、不欠款，否则经营无从谈起。

　　35．我主张“质量上上，价格中上”的八字定价原则和“优技、优质、优服、优价、优利”的五优路线。