（▲专车市场应用恐惧营销案例）

上面提到的恐惧广告是恐惧营销学的一个具体应用，实际上在中众多公益广告之中依然是效果最好的创意方向，未来也必定会更加密集，诸位做好心理准备。

比如各种各样的戒烟广告之中基本上使用恐吓效果尤其是二手烟危害的恐吓效果是最直接的；再次如拒绝猎杀野生动物也使用相当惊悚甚至血腥画面；宣传保护妇女儿童也采用一些曝光家暴及揭露性侵害画面；还有一些关于高空抛物广告伴随着各种现实悲剧案例这些年成为了城市居民的基本的文明公德规范；再比如交通宣传片之中对于不系安全带、不酒驾、不疲劳驾驶引发人的悲剧达到公益教育的效果的。

（▲国内应用恐惧营销的公益广告）

二、深入了解恐惧营销学发生原理和策划机制

恐惧营销之所以效果突出在于恐惧情绪对于人们身心带来的直接、强烈的穿透，恐惧反应实际上是人进化出来的一种自保防御机制，人在面对危险境遇时候会有的瞳孔睁大、心跳加速、肌肉紧张、呼吸急促、流汗、感到冷、嗓子或者喉咙堵、胃反酸、腿发抖等身体状态。

除了这些生理上的条件反应外，与此同时，恐惧还能够引起人的兴奋，注意力集中等状态，这些信号提示人采用果决的行动。正因为如此，才能在最短的事件内完成营销传播和推广过程之中最难的引起注意到催生行动的全过程。

（▲惊恐、恐惧、害怕在唤醒人的情感之中是最高的、愉悦度最低的）

在营销学里有一个 " 爱达公式 "（AIDA 营销），按照恐惧营销学角度来看，恐惧内容显然具有吸引注意优势（Attention），并且所需要恐惧对象也容易引发人的兴趣（Interest）而在让人产生趋利避害的欲望和寻求安全利益上欲望（Desire）也很强烈，由于这几步之间过渡衔接自然，并且注意力并没有多少耗散，因而在促进行动（Action）效果也会比其他的更好。

（▲营销学和传播学中经典的 AIDA 原理）

而恐惧营销则是把危险的场景还原出来，让人采取的对应规避的安全行动，在公共传播之中有一定的积极意义。

比如在食品安全领域，辛吉飞为什么能够快速走红？是因为现代人 90% 人所吃的东西都不是自己种植和挑选的，他们对于所吃的食品既缺乏专业的知识，也没有挑选经验，甚至连试错的意识都没有，基本上就是工业食品和食品加工业的韭菜，这种隐忧其实一直存在，比如什么样的牛奶什么样的食用油以及什么样的酱油健康都是缺乏基本判断。而类似这种食品知识科普测评也会逐渐形成一个专业的媒体产业链，借助于恐惧营销学通过改变消费者认知和行为，而最终影响整个食品加工业的以及饮料市场品牌走向。