窄——窄渠道

大多人的印象中，在渠道操作上，是点多面广机会多，所以我们经常看到只要产品一上市，无论是大卖场、标超、高端超市、流通、士多店、餐饮全线开发，渠道铺得越广越好。无论是否适合，只要能上架就上架，根本不考虑品牌特性和与之相匹配的渠道形象。结果不说估计各位看官都知道，短时间内，发货量出现惊人增长，老板也小兴奋了一下，但没过多久，退货不断，疯狂之后冷静下来，开始进行渠道收缩，做好餐饮窄渠道，直到今天，该品牌也只进驻一些高端消费场所。其实渠道窄不一定销量就窄，因为高端消费与大众化消费有着显著区别，大众化消费随机性、便利性要求比较高，但高端消费则不一样，首先是集中度比较高，高端消费有一个扎堆消费习惯，所以我们看见无论是LV、爱马仕或者是其他高端品牌基本都不会遍地开花，其次高端消费者虽然感性，但很多时候不会太随性。可以看出宽、长渠道模式不一定完全适合真正的高端产品，反而窄、短渠道会成为高端产品的重点渠道。

团——团购就是销售

团结就是力量，团购就是销售，运作高端产品，做好团购渠道会为销售增加提供强有力支撑。团购是一种集体购买交易行为，是消费单位或消费群体与生产企业（或其一级代理商）之间发生的一种交易行为。它在宣传企业品牌的同时，还能建立一批稳定的核心消费者群体，可以达到利益与名誉的双赢。高端产品的目标对象非富即贵，富是指有钱人，贵是指有权人，这两部分构成了整个高端消费市场，而这两部分人又具有集群消费特点，为企业发展团购模式提供了良好机遇。