现在的营销已经不是销售漏斗式，而是以目标客户为中心的圆形圈层式营销。

所以品牌是做面上的推广，营销是做点上的深入。

这个深入其实就是把你的目标客户精细化划分，按照行业，公司，职位，专业，兴趣等分为不同的圈子，然后找到圈子中的核心人物和意见领袖，再通过他们邀约聚集圈子中的高关联人脉，再开展精准的营销活动。

这样的圈层营销活动其实就是一种ABM（Account Base Marketing）, 对于B2B营销来说会更有效。

对于我们B2B营销人的挑战就是，关键要找到那个圈子，然后融入那个圈子，而且有时要在囊中羞涩时挤进那个圈子，再慢慢通过营销自己去营销品牌，推广产品。

趋势六：在营销投入减少时，企业更需要“小而美”的营销闭环

经济的下行，行业的内卷已经成为常态，为此企业会减少营销投入，或者对营销投入的审核更为严苛。

这对于我们B2B营销人来说，日子也许会更难过，所以我们要适当收敛，动辄就要搞个大而全的营销Campaign的“野心”，而是需要精打细算，沉下心来，去做好每一个“小而美”的营销闭环。

也就是说哪怕写一篇微信推送，也要最大化地传播，不但朋友圈要转，微信群要推，还要改成公关稿，改为小红书笔记，转成视频号视频，变为知乎号问答…….总之做到一个内容多种形式，多个媒体矩阵同步发声，最终还要数据复盘，收集线索。

这就叫做到营销闭环，而且营销无小事，每一篇文章，每一场直播，每一次客户活动都要做到极致：那就是极致触达客户，极致完善内容，极致收集数据。

趋势七：B2B营销更呼唤营销创意和情绪价值

一直以来，我们B2B营销主要负责把产品推广做好，或者说只要把产品性能优势，应用案例讲清楚，就算大功告成。

至于营销创意根本不用太在乎，因为B2B的产品本来就没有B2C那么感性有趣。

但是在现在社交多元化，信息粉尘化的媒体生态下，我们愈发感到只是把产品说清楚还不够，如果我们的目标客户也是在空闲时间里无意识获取信息的，如果你的竞品的信息更加有趣有料，而且还加上了今年很火的“情绪价值”，那么你的客户的注意力就被夺走了。而你费劲心力做得专业内容就是得不到关注，那么做再多内容也是白费。

所以挑战来了，B2B营销人也需要创新和创意，从而想发设法地吸引目标客户。

这里我们不得不从今年的比亚迪的“在一起才是中国汽车”；从华为的“遥遥领先”的产品技术硬核；从瑞幸和茅台的联名营销创新等案例借鉴和学习。

如何更有创意地表达，更有创新地联合，更有情怀地传播，这是我们每一位B2B营销人要在2024年不断思考和摸索的重要课题。