当然，我只是说这两个最重要，但再补充一个辅助点。

不得不说 SDR，如果有条件，是有必要搞搞的。SDR 最直接的作用就是让转化率提高，客服的目的是录成 MQL 就行，看似一样，本质存在差异，以转化率为首要关注点，会让 SDR 人员跟市场人员和销售人员更贴紧。

ABM 营销在国外的广泛成功使用，使得很多国内的企业都想要部署，甚至有的外企是要求国内公司实行 ABM 营销，但各位要且行且思考，希望都能找到自己特色的 ABM 营销落地方案。