在确认预算分配的过程中,品牌还需要考虑运营过程产生的其他成本费用,比如运营人员的管理费用、渠道投入成本、营销物料成本等等,这些都是影响品牌利润率的重要组成部分。健康良性的财务状况能够帮助品牌打好长期发展的基础。

第二步:用数据说话

我们曾在如何招募联盟客的推文中强调:品牌的相关性是营销伙伴选择合作的重要原因。这一点在后续的佣金谈判中同样适用,营销人员需要知道营销伙伴在合作中真正的需求以及受众群体,从需求出发谈论品牌可以提供的支持以及资源,从而提高合作效率。在此基础上,品牌营销人员还可以从以下几个方面提高谈判筹码:

强调合作优势

●描述品牌的未来增长计划。合作的根本目的在于实现合作双方的共同目标,无论是品牌还是联盟伙伴,业务的增长性是影响双方的共同决定因素。营销人员在实际谈判的过程中,可以展示品牌的目标人群、增长目标,向营销伙伴呈现品牌未来的增长潜力,帮助营销伙伴认识到该项合作的增长点。

●提供优秀的合作案例。品牌过往的合作案例可以在谈判过程中发挥重要影响,这有利于营销伙伴更加直观看到与品牌合作的未来愿景以及预期可以实现的目标,增强品牌的说服力与影响力,也能让营销伙伴更加深刻理解品牌目标并客观衡量自身匹配度。

强调透明度与公平性

●提供具有市场竞争力的激励政策。在初次谈判的过程中,营销人员可以在市场平均水平范围中选取佣金率做初次报价,这代表着品牌能够提供具有市场竞争力的激励政策,体现品牌的合作诚意,为后续谈判提供进一步的空间。

●公开透明的数据支持。明确营销伙伴的价值是联盟项目成功的关键,这关系到佣金分配的公平合理性。这一过程往往意味着品牌需要对整体运营数据有强大的追踪把控能力,以及能够对营销伙伴的实际表现进行科学的归因分析,明确营销伙伴创造的实际价值。

作为全球领先的合作伙伴营销项目管理SaaS平台,impact提供丰富多样的数据报表,帮助营销人员从多个视角明确营销伙伴创造的价值,在「Reports」板块,营销人员可以通过「Performance」报表,查看实时更新的联盟项目数据情况。通过Data Lab自定义报表功能,营销人员还可以自行创建报表模板,满足个性化的业务分析需求。

在「Optimize」功能模块,营销人员可以通过Contribution、Payout、Audience、Benchmark等多种报表,了解营销伙伴创造的实际价值,为后续佣金调整协商提供公开、透明的支持数据,增加整体合作的信任度,巩固双方的合作基础。

第三步:创造长期价值