事实上，除了强化用户黏性，平台企业“6·18”推进金融营销，也能为金融业获客架起桥梁，知名经济学者盘和林说道，平台可利用“6·18”庞大的用户流量，来和金融机构合作，实现流量用户变现。

　　暗斗

　　对于平台企业在“6·18”“双11”等特殊时间节点推出的金融营销，业内都早已司空见惯，不过相较以往，今年平台的营销策略或有所不同。从披露的情况来看，部分平台营销活动看似略显冷清，鲜少有“6·18”的字眼，更有甚者页面未再现相关营销。事实并非如此，北京商报记者注意到，不少平台摒弃了互动游戏、闯关提额等活动类型，而采取了更为简单的免息手段。此外，不同于以往的高调营销，部分平台在钱包页面未见营销，而是直接选择了在用户的支付环节嵌入。例如，北京商报记者未在抖音钱包和抖音月付发现相关营销，但“6·18”期间，用户在抖音商城使用抖音月付下单，最高可享24期免息，若开通抖音月付优先付款，还可进一步获得月付金笔笔返权益；此外支付宝上也未有过多的营销活动，不过在淘宝下单后，支付环节会直接显示花呗分期或信用卡分期，可享多期免息。蚂蚁消金相关负责人称，花呗分期也正逐步探索在金融工具的基础上，升级为助力商家增长的综合性解决方案，不仅是在线上平台，也将在更多行业中，通过对消费的洞察和技术升级，在真实消费场景中，服务好更多商家。尽管低调，但是有效。一平台业务相关负责人告诉北京商报记者，免息可以说是最直接有力的手段，尽管“6·18”活动上线不久，但已见成效，尤其是24期免息，不少合作商家的反馈都很不错。“商家获得增长的同时，平台也在无形中推广了月付，没有赔本的吆喝，通过免息吸引用户开通信贷产品，再通过常态化运营留住用户，才是平台的最终目的。”一资深分析人士评价。对于平台金融营销风格的变化，在苏筱芮看来，或有两层考虑，一方面，如今电商平台跨店满减营销活动频频，百亿补贴等活动更是已经常态化，消费者层面逐步产生疲劳，不一定会选在“6·18”节点再大举囤货消费；另一方面，同业在运营成本等方面的大手笔投入越来越卷，但平台对部分营销手段的投后转化效果缺乏信心，又或往年的表现不尽如人意，因此更倾向于保持观望状态。“一方面是巨头更注重日常的营销推广，另外不可否认的是，有些机构不需要做营销就能形成虹吸效应。”博通咨询首席分析师王蓬博说道。

　　边界

　　开拓新用户，留住老用户，平台企业每年的“6·18”都使尽浑身解数，手段也不断出新，但在业内看来，金融营销的过程中同样要注意边界和规范。