而更现实、更扎心的问题是:大厂财大气粗，营销的预算充足，试错的机会本来就多。有时候看着好像没路，但钱砸多了，也许就有路了。

　　那咋办？市场竞争日益加剧、产品同质化趋势明显、用户注意力碎片化，还不让“抄作业”…

　　二. 先了解真实现状，再行动

　　我认为当下营销的重心应转向先摸清自己企业的客观现状，思考哪个环节需要营销以及沟通预期结果与资源匹配这三个问题。

　　1. 诊断“增长卡点”

　　是不是知名度不足？比如官网流量低、品牌搜索量寥寥？是不是目标客户没找准，线索质量不高，转化率低？是不是产品优势不明显因此客户对价格敏感、犹豫期长…

　　2. 思考营销在哪个环节发力

　　假如是产品与竞品的差异化价值没有表达清楚，那么重新调整产品介绍、甚至需要花点时间做产品的定位优化。多一些传播案例，并组织客户的见面活动…

　　3. 讨论目标是否可行，资源是否匹配？

　　营销团队规模与目标不符，预算捉襟见肘；部门间沟通不畅、协作效率低下，导致营销活动难以落地或效果打折。

　　只有明确了这三个问题，才能针对性地善用数字营销、用户社群、影响者营销，并从增长和品牌两个维度为业务带来价值。

　　三. 针对“知名度、转化率”的营销策略

　　为了更精准地定位企业现状并制定策略，我们可以将上述自查问题映射到“知名度-转化率”的四象限模型中，找到最适合的营销发力点。

　　第一象限：知名度高，转化率高。说明产品或服务不仅被客户所熟知，而且购买的几率大，具有很强的市场吸引力和竞争力。

　　第二象限：知名度低，转化率高。可能是产品或服务具有独特的价值和优势，能够满足特定消费者的需求，但由于市场推广不足等原因，知名度相对较低，但一旦消费者接触到，就会有较高的转化率。

　　第三象限：知名度低，转化率低。可能在产品本身、市场定位、营销策略等方面存在较多问题。

　　第四象限：知名度高，转化率低。公司很有名，但客户不知道具体的产品是什么，为什么要买，或者价格高、或者考虑采购风险等，还在观望，转化率不高。

　　接下来我们一一展开。

　　1. 知名高、转化率低：将产品优势“翻译”成客户价值

　　比如像DeepSeek、宇树科技机器人这样“自带流量”的产品，最需要的恰恰不是“让更多人知道”，而是“让人知道自己为什么需要”。

　　客户认知停留在“听说过”，缺乏对产品实际价值的直观理解和深入认知。

　　这时候，别再投钱做流量了，关键是把产品跟目标客户讲清楚。

　　把产品能解决什么问题，替代了什么，带来了什么收益讲清楚，将复杂的技术优势转化为客户能够立即理解的、与其痛点相关的内容，让客户在听到或看到后能产生“原来还可以这样”的顿悟感。