可以组织粉丝、客户交流分享活动。也可以通过制作高质量的案例研究、教学视频、互动演示或提供简易体验版，生动展示产品在具体应用场景中的实际效果。

　　讲清楚为客户能带来什么，客户为什么要买？为什么现在要买？

　　2. 知名度低、转化率高：想尽办法扩大影响力

　　许多初创企业或已经上市的科技企业，其产品可能在功能、性能或价格上具备显著优势，过去靠销售跑客户，一旦客户体验后，成交转化率极高。

　　然而，由于品牌知名度不足，增长的速度不够快。

　　这时的营销重点是有限的营销预算下，快速出圈，并精准吸引目标客户进行产品试用。

　　当年Salesforce在Siebel大会门前那句经典的“No software”立马引起争议，立马出圈，也正因为产品本身就不错，商业模式也设计合理，从个人、小团队试用、共创到企业级别的采购。

　　这一套组合拳打下来，预算没花多少，知名度蹭蹭上升，再加上高转化，很快就占领了云CRM的赛道。

　　你可能学不来Salesforce，但可以邀请正在使用产品的用户帮忙传播，或者找KOL推介，甚至抱大腿找大公司背书…都可以试试。

　　为了扩大知名度的企业，需要有一定的心理准备，有争议才有话题，抱着谦虚好学错了就改的态度，反而能带给目标客户真实感。

　　值得一题的是，出奇制胜的前提是公司的产品足够优秀，转化率够高，否则风险非常大。

　　3. 知名度低、转化率低——最小化营销投入，验证PMF

　　这个阶段的营销难度最大，还没有验证产品与市场匹配（PMF) 或者理想目标客户还没找准。

　　因此别太着急砸钱，先小步快跑，试试成本最低的营销方式。比如影响者营销、社群建设等

　　与在行业内具有号召力或专业背景的KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的专业内容（如深度评测、直播演示、使用教程）传递产品价值。

　　在目标用户活跃的平台（如行业论坛、垂直社区）建立专属社群。定期分享使用教程、最佳实践案例、行业洞察和在线问答（Q&A），持续培养用户对产品的认知和兴趣。

　　持续与用户互动，积极优化迭代产品，当转化率越来越高的时候，再开始在知名度上做一些投入。

　　好了，你发现其实有了方向，更知道力气往哪使了。但灵活地制定策略，再怎么说总要有些基本的原则吧，要不底子不扎实，心里没底。

　　是的，下面这些落地建议也许对你有用。

　　四. 面对现状，更灵活的营销探索

　　1.直面问题

　　我们真的懂用户吗？营销活动有实际回报吗？产品价值清晰吗？

　　是不是可以通过深入访谈、数据分析，理解了客户的痛点、需求和行为模式？是不是营销投入能否衡量实际效果和ROI？能否可以先果断砍掉无效活动？是不是可以用一句话让潜在客户明白“为什么非要选择你不可”？