随着媒介、用户、技术的变革，消费市场发生了翻天覆地的变化。从曾经街口喇叭裤大哥拿着扩音器吆喝，到今天主播对着屏幕喊“家人们谁懂啊”，品牌与用户之间的沟通方式也发生了改变。

　　现在，品牌不再是高高在上，而是混迹在网络上，寻找能够与消费者沟通的媒介，使品牌越来越有“人味儿”，消费者也越来越“不好糊弄”。如今的品牌，谁懂情绪、能当“嘴替”，谁就更容易出圈。

　　营销1.0：渠道为王

　　广告一响，黄金万两

　　20世纪80年代至90年代末，中国品牌营销的核心逻辑是“渠道为王”。在信息闭塞、选择匮乏的年代，谁能占据主流传播渠道，谁就能赢得市场。

　　电视、报纸、广播和户外广告是品牌发声的重要渠道。尤其是CCTV，堪称“品牌造神机”。“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，凭借洗脑式重复，硬生生砸出百亿市场。春晚的“标王”争夺战更是品牌实力的象征，孔府家酒、两面针牙膏、金正超级VCD等品牌不惜重金竞标，只为在全民关注的除夕获得曝光，进而赢得销量飙升。

　　在这个时代，营销的本质是“广而告之”。品牌无需讲太多故事，也不必深挖用户心理，只需要想办法找到发声渠道，就能换来真金白银的订单。消费者的信息来源单一，有了信任的媒体背书，因此“权威渠道+高频曝光”成为了品牌的制胜法宝。然而，这种“广撒网”式的传播其弊端明显，一旦渠道红利消退，品牌便迅速被遗忘。

　　营销2.0：定位为王

　　用一句话，占领用户心智

　　21世纪初，随着市场竞争加剧，产品同质化严重，单纯依靠传播渠道已无法建立长期优势。品牌逐渐意识到，消费者买的不仅是产品，更是认知。

　　这时候“定位理论”开始在市场风靡，并迅速成为品牌营销的“圣经”。而定位理论的核心思想是：用一句话定义自己，使品牌在消费者心智中占据一席之地。

　　比如王老吉的崛起，是这一时代的教科书级案例。面对凉茶市场长期边缘化的困境，品牌提出“怕上火，喝王老吉”的定位，将产品从“地方饮品”升级为“功能性饮料”，成功打入全国市场。与王老吉如出一辙的是，农夫山泉凭借一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，不仅传递了水源理念，更塑造了品牌天然、健康的形象，使品牌深入人心。

　　21世纪品牌竞争从“渠道战”升级为“心智战”。谁能用一句精准、有力的口号占据用户心智，谁就能在红海中脱颖而出。广告语不只是宣传工具，而是品牌战略的浓缩表达。然而，依赖定位也使一些品牌陷入了“口号内卷”，没有了产品体验与用户之间的情感连接，也使品牌难以应对更复杂的消费环境。