如果你本身就在大公司，你要做的就是加大个人品牌营销，让客户更愿意选择跟你合作而不是跟其他同事或者同行合作。

　　既然，营销工作如此重要，那么作为一个销售个体，我们可以做哪些营销动作呢？

　　3 销售个人如何做品牌营销？

　　第一，演讲

　　一次成功的演讲，就是一次非常好的个人品牌营销，既可以一次性影响很多的客户，而且还可以增加你的个人影响力，让你的成交变得更容易。

　　现在市场上有各种各样的分享活动，线上和线下都有。也许你会说，我又不是知名人物，人家怎么会给我分享的机会呢？

　　这个其实不用担心，任何人都是从不知名到知名，都是这么过来的。再有，你可以选择跨界分享。

　　在你的行业圈子里也许你的优势并不明显，但你可以到其他行业的圈里去做分享，在你们行业也许你们更多比的是从1到10的事，而到那里，你只需要讲一下从0到1的事就可以了，讲的太深了，他们也听不懂，也不愿意听。

　　第二，内容营销

　　现在自媒体这么发达，只要你用手机号注册一个账号，你就可以创造各种形式的内容，比如文章、短视频、音频甚至是直播，人人都可以借此做个人品牌营销。

　　你创造内容的时间是有限的，但你的内容被传播和分发的广度和深度却是无限的，且不说你的内容有多受粉丝的喜欢，哪怕是只有几十个、几百个粉丝观看，那也是完成了一对多的传播。其实，这就是一个积少成多的过程，只要你坚持分享，早晚能吸引到客户。

　　我之前辅导了一家做机械设备的公司，其中一个销售伙伴跟我说，他每天都拍摄一条产品的介绍发到快手上，最开始，只是抱着试试看的心态，没想到的是，当他发了一段时间以后，平台上每个月都会有客户主动来找他咨询，他感到很开心，从中也获益不少。

　　第三，广告

　　不管你们公司有没有做广告，你自己都要想办法去做广告，免费、付费的都可以。

　　免费的广告重在借力，其实我们上面说的演讲分享和内容营销都是一种免费的广告宣传。

　　过去，我在做销售的时候，那个时候互联网还没有这么发达，线上和线下的分享交流也没有现在如此的普遍。结合当时的那个情况，我想出了一个免费广告的方法。

　　我当时在做面谈销售的工作，每天都在外面跑客户。我们公司在全北京有很多的金融终端设备，在每台设备上都有客户在做广告。

　　某一天，我突然想到，我可以把我的个人广告贴到上面，相当于免费做广告。如果我可以覆盖全北京的终端设备，意味着我就有了大量的营销曝光，这样就有机会吸引到客户主动给我打电话。

　　于是，我花了一点费用印刷了几百个小的广告贴，上面用最凝练的语言介绍了产品和我的联系方式。然后，我在外面拜访客户的时候，只要发现设备上有合适的位置，我就会贴一个小广告上去。