结果，当我贴了一部分终端设备后，我就陆续开始接到客户给我打电话咨询产品合作的事，当时感觉特别开心，而且最开心的是凡是打电话的客户几乎最后都成交了。

　　就是这样一个简单的动作，让我的销售工作变得格外容易，基本上不怎么费力就可以接到客户的咨询电话，比我逐个陌生拜访可容易多了。

　　而且这个营销动作，我是第一个做的，也是唯一一个做的，也算是营销创新了。

　　这就是营销的作用，你对营销投入的时间越多，你的销售成交就相对越容易。

　　我们再来看一个付费广告营销的案例。

　　当时，我在上大学的时候，有一年的暑假，放假没有回家，打算留下来做家教，大部分同学吸引家长打电话的方式就是到处张贴做家教的小广告。

　　我来到学校附近一个大的小区，吓我一跳，我发现竞争太激烈了，一个同学刚刚贴上自己的广告，结果没过多久就被其他的同学给覆盖了。

　　我以为只有大小区是这样的状况，结果，当我把学校附近的小区都转了一圈之后，发现几乎都是这样的情况。

　　怎么办？如果我也跟他们一样，恐怕很难接到家长的电话。

　　于是，我采取了两个动作。

　　第一个动作是，我选择了竞争不激烈或者没有竞争的小区，这样就可以确保我的广告能被家长看到，有希望产生咨询电话。

　　第二个动作是，我选择了做付费广告。

　　之所以选择做付费广告，是因为我观察到很多家长都会看报纸，于是我就马上来到报刊亭，我发现在当地的报纸上有不少同学也都在刊登家教广告，我想既然大家都在做，说明效果肯定不错。于是我也决定做广告投放，我一次性买了两期。

　　因为登广告的人不少，为了能突出我的广告，我写了特别的广告文案，我相信，家长会更愿意先给我打电话。

　　结果，在广告刊登出来的第一天，我就接到了咨询电话，是一个英语培训机构给我打的电话，在当天我们就见了面，当天就确定了一份兼职机构英语老师的工作。没过几天，我又陆续接到了不少的咨询电话，最火爆的时候，我从早到晚的时间都排满了，没有空余的时间在接单了。

　　这次暑期家教的工作经历，让我意识到营销原来如此重要。

　　第四，口碑营销

　　世界著名推销员乔·吉拉德总结出了"250定律"。他认为每一位客户身后，大概会有250名亲朋好友。如果你赢得了一位客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名客户，也就意味着得罪了250名客户。所以，一定要做好口碑营销，一定要服务好每一个客户。

　　一个客户的推荐远胜于你N次跟客户沟通，你要养成一种请客户推荐和寻找推荐人的习惯，这样你就再也不用向陌生人销售了。