元气森林与农夫山泉、可口可乐们的战争，是一个新消费与老巨头们争斗的代表，像瑞幸VS星巴克，花西子VS欧莱雅等竞争态势也已经呈现。

2021年以前，新消费品牌凭借细分市场和“猥琐发育”占据了先机，而2022年以后，老消费巨头们开始有意识地抑制新消费的扩张，新消费将在正面战场迎接老巨头们的挑战。

5

货架和内容电商融合

全域电商营销成共识

2021年，我曾在一篇文章的结尾预测，未来电商平台的走向一定是货架和兴趣的结合，这个预测已经得到应验。

抖音电商，在今年推出“抖音商城”，并提出“全域兴趣电商”的概念，其中最大的变化是在短视频电商和直播电商的基础上，增加了中心化电商入口。消费者在抖音上可以实现像淘宝、京东那样的“人找货”。

与此同时，淘宝也在大力扩张直播带货的势力，在薇娅、李佳琦逐渐退居幕后之后，淘宝将东方甄选、罗永浩等主播，带到自己的平台上，以强化消费者在淘宝也可以边看边买的认知。

趋势已经非常明显，对于大部分商家来讲，货架电商、内容电商二者都不可忽视，优秀的电商运营者，应该既擅长内容，也擅长货架。

最后的一个预测是，因为货架电商的潜力，抖音电商很可能在2023年迎来大幅增长。

6

直播电商2.0

下一个东方甄选有望诞生

今年年中，直播电商行业被东方甄选刷屏，业内人士大吃一惊，原来直播带货还能这么玩！

东方甄选的火爆的最主要原因，被归功于以董宇辉为首的新东方老师们输出的优质内容。

这是当“买它，买它”的叫卖式直播面临审美疲劳后，用户对自己所喜欢内容做出的选择。

事实上，这种内容直播的形式从去年就开始露头，某羽绒服品牌到珠峰上直播，佰草集进行宫廷剧式直播，都是在努力改变叫卖式直播的弊端，直到东方甄选将内容直播拉上了一个新高度。

从东方甄选的案例来看，其直播带货告别了过去那种粗暴的叫卖式带货，可以说开启了直播电商的2.0时代。

下半年，T97咖啡主播进行说唱式直播引爆直播间，就是对直播电商2.0的回应。

作为一个内容生态极其丰富的平台，抖音擅长制造爆款内容和新网红，从刘耕宏到东方甄选到T97咖啡，这些主播演绎了全新的内容直播方式，也让很多电商经营者，看到了直播电商2.0的潜力。

2023年，各社交媒体平台有望诞生下一个东方甄选。

7

平台级大促减少

直播大促常态化

双11这个节点，从最初的一天时间，延长到如今的近一个月周期，时间越来越长。即便如此，销售也并不乐观。去年开始阿里便不再公布平台的实时交易额，今年阿里也没有公布双11的平台交易额。

在说到今年双11为什么没有买买买时，“低欲望”，“消费降级”这样的词出现频率颇高。