销售员对于在销售工作中所需的知识和技能一窍不通，而另外一个就是害怕面对拒绝。这个销售员对于在销售工作中所需的知识和技能一窍不通，而另外一个就是害怕面对拒绝。对这种不称职的销售员来说，能与顾客合作，就是他的福分。

什么顾客员对于在销售工作中所需的知识和技能一窍不通，而另外一个就是害怕面对拒绝。她是个不称职的推销员，他们总是缺乏耐心。有时我们会觉得，当一个销售员而已，有什么值得甩出优越感的？对这种不称职的销售员来说，能与顾客合作，就是他的福分。

这些销售员对于在销售工作中所需的知识和技能一窍不通，而另外一个就是害怕面对拒绝。她是个不称职的推销员，他们总是缺乏耐心。有时我们会觉得，当一个销售员而已，有什么值得甩出优越感的？

众所周知，每个人的个性特点像不相同。个性特征的差异，往往会影响工作的选择性与适应性。在销售工作中，那些不畏艰难，不怕挑战，勇于进取，充满热情，善于面对挫折和压力的人，是做销售工作的最佳人选。不过，有些人的确不适合做销售工作。一些不适于做销售工作的人，勉力强大，马马虎虎，总是不能达到销售任务，经常无法实现与客户的正常交流，始终无法磨练自己应有的能力和修养。这种人，我想压根就不该做销售工作。

一：缺乏悟性，不敢面对拒绝。

一名销售员到公司上班已有半年多了。在这半年里，他没有做任何交易，也没有形成任何有助于实现销售业绩的能力。从外表看，这个销售员是个高个子，跟别人说话，似乎还挺聪明的，但他确实不适合做销售。这是因为他太没有头脑了！销售员就需要具有很高的专业水平。能够理解从事销售所需的知识水平、相关技能、个人形象、个人心理素质等，是从事销售工作最基本的条件。过去半年多来，一直有人拿着师傅的一份工作，就像师傅带徒弟一样，但直到现在，对销售工作还是一窍不通。

这个销售员对于在销售工作中所需的知识和技能一窍不通，而另外一个就是害怕面对拒绝。一公尺八尺，竟不敢面对顾客的拒绝？顾客可以吃你吗？我跟他谈了几次，还是老样子，不明白他在想什么。他的个人形象处理得很糟糕。因此从这个销售员的各个方面来看，他悟性太差，确实不适合做销售工作。

二：过于敏感，多愁善感。

而那些称职的销售员，不论男女，都表现得十分积极主动、耐力强、不怕风雨。对于这些销售员来说，无论是面子还是尊严，都是由他们自身的表现所决定的。而对于顾客是否有面子，或是顾客是否看得清，这都是不重要的事。

这是一类销售人员，他们的销售能力并不强，他们的思维和艺术家一样敏感。在与客户交流时，总担心客户会说些硬话，怕自己敏感的小心眼被刺伤；他们更担心被客户拒绝，一旦遇到这样的情况，就脸红脖子粗，不知所措；稍有一点小事就会影响他们的情绪，他们就会表现得肝肠寸断。