再简化一点，这个故事的模型可以概括为：

人物 - 问题 - 方案 - 成功

举个例子，如果你的用户是中产阶级的妈妈，产品是普拉提课程，那么故事的框架是，帮助忙碌的妈妈保证每周参加有效的锻炼，让她们感到健康且充满能量：

人物：妈妈

问题：忙碌日程

方案：简单有效的锻炼

成功：健康、补充能量

看似非常简单的逻辑，一旦我们在实际的种草过程中，有可能会添加过于复杂的要素或者干脆忘了这一点。

我们推广闺蜜机的时候，如果按照按照常规数码 3c 产品的做法，往往是开发布会 、做产品测评、开箱等，然而，在现在的传播语境下，单纯让『物』做主角，很难打动目标人群，因此，我们同样采取了上述【人物 - 问题 - 方案 - 成功】的故事模板：

人物：精致生活女生

问题：在家无所事事、无聊

方案：闺蜜机提供在家场景下的有趣活动

成功：度过享受且有意义的一天

完整故事为：女生们用闺蜜机早起打卡 AI 健身私教课、对着菜谱做饭，边吃边大屏追剧，下午和朋友一起 K 歌，晚上把闺蜜机拖到浴室，泡澡看电影…度过有意义且舒服自在的一天。

在这里，有一个值得探讨的关键点：用户的【问题】到底是什么：

表面的外部问题，往往是完成某一具体任务，而更深层的内部问题，是自己内心渴望实现的需求。

举个例子，前段时间，芋艿想把猫从北京运回杭州，因此看到了不少【人宠转运】的机构，就是提供包车和专业司机，把小动物们从 A 城转到 B 城。其中有一家机构，我发现他们的种草内容非常有意思，几句短短的话语，都是以宠物视角描述这段托运旅程：

【我是好奇猫猫，到处探索，论专车的舒适度有多高】、【猛猫和公主猫砂盆是绝配】、【囧囧小狗：妈妈高考一结束就迫不及待接我回家了】……然后配图或短视频，展示宠物在车里各种各样的舒服状态。

这个故事模板就非常聪明：主人们的外部问题，看似是完成一次转运，但内心更深层的是希望自己的宠物们过得健康、放松和愉悦。

总结一下，对小而美的业务（本身需要吸引用户，而非像大品牌已有自己固定粉丝和吸引力），应遵循【给用户提供价值，让品牌成为配角】的故事主线：

私域：基于用户画像，提供情绪价值或理性成长价值、建立彼此间的投射关系。公域：构建基于用户深度需求，打造对应的故事模板【人物 - 问题 - 方案 - 成功】。

2. 借助流量杠杆实现内容驱动增长

去年 我们讨论过全域种草的内容（长文）关于种草营销的一切，抖音、小红书、B 站、微信、知乎、微博。这里针对小而美的业务，做更进一步的分析：

（1）服务平台偏好，掌握流量密码