之前聊的优惠券差远了。

三、互联网时代，“秒杀”为什么破圈了？

1989年发生了一件影响人类历史进程的事情：由美国国家科学基金会推动的商业互联网正式成立，互联网开始走向大众。

亚马逊为代表的电子商务公司开始兴起。2004年亚马逊推出了一项叫做Gold Box的业务，专门提供各种产品的打折促销和限时特惠。

该功能一上线，取得了非常好的效果，手机上点点就可以花少量的钱购买想要的产品，消费者对此类限时限量优惠的商品自然是很有兴趣，线上秒杀也开始被更多人注意到，Gold Box类型的营销方式开始在电子商务领域被使用。

我们考虑一下线上秒杀相对于线下秒杀有什么优势？解决了以前的什么问题？为什么线下不温不火的秒杀业务，到了线上就成了常见的营销方式？

我们先分析一下线下秒杀的痛点到底是什么。

• 用户参与秒杀的成本高

对于用户而言，提前一晚上到超市门口排队，抢到了还好，要是没抢到直接破防，这要是有啥烦心事，做出过激举动，身边人都遭殃。

• 对于大型商超来说，成本可能大于收益

面对线下秒杀这样的活动，一方面商家需要增加额外的人力，另一方面还存在不可控的风险，比如损伤商超形象、影响顾客消费等等一系列问题，除了新店开业需要快速拉新，稳定期间的经营者一定会慎重选择该营销策略。

而且大型线下商超存在区域性，比如在你家距离2公里处有一个沃尔玛，距离第二的超市可能就是5公里以上，你几乎不可能来回多跑6公里去距离更远的超市。而站在商超的视角看，除了特殊的开业阶段，应该多做老客户的维护，培养用户习惯。

而互联网的出现，几乎弥补了以上所有痛点。

• 用户参与门槛极低

在手机上就可以秒杀抢购，足不出户，就算抢不到，无非就是吐槽有内幕，付出的成本微乎其微。

• 对于电子商务来说，收益大概率大于成本

相较于线下秒杀，线上开展这样的活动，主要成本在研发，用的、辐射的人越多边际会成本越低，只要提前考虑到可能的意外情况，加上优质的运营方案，几乎不存在风险。

另外，不同于线下商超固定的辐射圈，电子商务不存在物理空间的限制，这就意味着理论上网络上的任何一个人都是潜在用户，这样的前提下，平台的增长潜力是极大的，上升期也是极长的，秒杀这样吸引眼球的活动就成了一个非常不错的选择。

那线上秒杀有什么缺点呢？

存在技术难度，瞬间巨量的访问，会直接让服务器宕机，相信经历过早期国内双11的用户都深有体会。而伴随秒杀业务的火热，一系列的技术方案都火起来了，所以技术难度也随着生态的完善而降低。

亚马逊的秒杀业务在2000年左右开始发展壮大，除了日常折扣和限时促销的Gold Box之外，还细分出了Lightning Deals