过去二十年，随着经济飞速发展、城镇化进程不断加快、外商投资纷纷涌入中国，建筑行业实现了飞跃式发展，建筑企业市场不断增大。截至2020年底，中国建筑行业产值达26.4万亿元，拥有11.6万家企业和5500万从业人员，已成为世界上最大的建筑业市场。然而建筑行业规模已达顶部，增量不再，国家对PPP项目、金融风险、房地产市场等管控力度持续加大，致使国内建筑市场竞争日趋激烈。
与此同时，城市群的发展在近几年被提升到前所未有的战略高度。“十九大”明确我国新型城镇化发展将以城市群为主载体，构建大中小城市和小城镇协调发展的网络化城镇格局，引导基建和资源定向集聚。2020年5月，国务院总理李克强在《2020年国务院政府工作报告》中提出，加快落实区域发展战略，深入推进京津冀协同发展、粤港澳大湾区建设、长三角一体化发展，推进长江经济带共抓大保护，推动成渝地区双城经济圈建设。在此情形下，各建筑企业纷纷紧跟国家战略，积极进行区域布局。
在国家战略的引导下，面对国内建筑市场日趋激烈的竞争形势，企业的市场经营工作显得尤为重要，许多建筑企业也构建了立体经营体系以应对市场变化。
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何为立体经营？
所谓立体经营，是指多角度、多方位、多层次、多渠道、多元化、多方式的经营，强调的是不同层级的关联，强调主要市场经营参与者在同一战略目标、同一理念以及同一体系下协同作战。对于建筑企业而言，“总部-区经公司/区域指挥部-子分公司”的经营体系就是一种立体经营。
例如，国内某工程局在过去几年间建立了“三者协同”、“四位一体”的经营体系（图1）。
图1 某工程局的立体经营组织体系
在这个体系中，局总部承担统领全局市场开发的主体责任，需要把握国家政策方向，敏锐察觉市场变化进行超前研究，统筹全局资源配置，牵头做好重大市场、重要区域和重点项目的开发；区经公司承担统筹区域市场开发主体责任，做好信誉评价，加强高端对接，既要积极开拓新地域、新领域和新项目，又要服务子分公司区域内的项目经营；子分公司承担传统市场经营主体责任，拓展非传统区域、领域市场，负责项目开发具体操作与实施，加强属地化开发以及区域深耕；项目部则维护好公司品牌，加强履约能力的建设，注重客户体验，提升客户满意度，通过现场换市场，实现滚动经营。公司通过打造立体经营体系，旨在强化市场信息交流，加强不同业务、不同区域之间的客户资源共享，实现全公司统一作战，提高资源的利用效率，充分发挥市场经营的作用。
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构建立体经营体系需要关注的重点
