社交媒体崛起，达人营销就成为一种重要的营销方式，达人营销黄金时代来临，品牌如何掌握趋势？作者总结了 2024 年达人营销五大新趋势，一起来看看吧。自社交媒体崛起以来，达人营销就成为一种重要的营销方式，在双微（微博和微信）时代，他们被称为 KOL，在短视频时代，达人第一次成为行业的主流称呼，并形成了品牌营销中最重要的力量。以 2018 年左右抖音的崛起为起点，达人营销至今已走过 5 年左右的时间，那么达人的营销到顶了吗？远远没有，根据巨量星图的数据，2023 年，可接单达人的规模同比增长了 137%，接到的商单数量增长率达到 142%，可见基于达人的营销生态依然在蓬勃生长。我认为，达人营销的黄金时代才刚刚开始，只是，经历了 5 年的时间，达人营销已经出现了一些新趋势，这些趋势将是品牌营销需要研究和注意的。

达人营销新趋势

1. 微影响者崛起，头腰尾形成稳定生态

在近年来的达人营销趋势中，微影响者（Micro-Influencers）的崛起标志着一个重要的转变。不同于拥有庞大粉丝量的头部影响者，微影响者通常拥有的粉丝量不大，但他们因其真实性、可信度和紧密的粉丝关系而受到品牌的青睐。营销的最有效方式为口碑营销，在传统时代，微影响者是我们身边的亲戚、朋友、同学、邻居……他们影响的人虽然有限，但却真实而有效。在社会化营销时代，微影响者大量存在于平台的腰尾和垂直达人中，他们的关注者大部分是那些关系密切的朋友、同学或伙伴，当他们发布一条推荐内容时，这些粉丝会密切关注并受到影响。前几年，就有品牌在抖音做种草营销时，不选择头部达人，而选择几十上百个 KOC 或腰尾达人，这样的投放正是考虑了微影响者真实、可信的特点。如今，合作微影响者的品牌已经越来越多，特别是对于那些寻求精准定位或打造深度参与的品牌而言，微影响者已成为不可或缺的合作伙伴。在这样的环境下，达人营销正从单一的头部影响者主导模式，转变为一个更加多元和平衡的生态系统，逐渐形成更为健康的橄榄型达人生态。

2. 利基市场迎来垂直达人营销热潮

我曾听朋友讲过一个故事，一位自雇型的钢琴老师，在课余时间，通过在抖音上教人学钢琴的技巧而获得线索，然后再通过线下联系，顺利招到新的学员，其实各个领域的专业人士都可以通过这种方式，成为垂直领域的达人。事实也是如此，教师、置业顾问、整理师等特定领域的从业者，正在加速进入生态，参与达人营销，这些垂直领域的达人不仅仅是内容创作者，更是各自领域的专家。他们通过专业知识和实际经验，吸引了一群特定的受众。比如，一些对汽车非常了解的垂直达人和 4S 店的销售，他们通过直播来介绍某款车型的卖点和促销信息，吸引感兴趣的用户观看，从而帮助汽车品牌获取线索。在抖音上就有这样的例子，某个品牌通过找几百个这样的 KOC 进行直播，平均每场直播可以带来几十甚至几百个线索，对于这样的垂直创作者来说，他们本身粉丝量不高，但通过这种营销方式，一天最多可以获得几千元的收入。