如果5年内你还在用同样的方式做生意，那么你将关门大吉。
——菲利普·科特勒
在财经界
有一条鄙视链
经济学家看不起搞战略的
搞战略的看不起搞投资的
搞投资的看不起搞管理的
最最最最不受重视的
就是搞营销的
换到企业界，事情就不一样了
吴晓波老师曾在上海交大MBA讲课
请在座的60多位企业家排序
结果被学术界瞧不起的营销学家
在企业界大受欢迎
排名第二
垫底的成了经济学家
好产品、好技术都需要卖得出去
才能称得上是“真好”
所以我们随便翻翻就能发现
几乎所有创业公司的创始人
都是这个公司最大的营销人才
你以为乔布斯、马斯克等
是“技术教父”“创新之神”
其实，他们另一个身份
是“金牌营销”
“现代营销学之父”科特勒说
“营销是公司的一切”
你如果想反对
那可能要小心你的饭碗了
但并不是所有人
都懂营销
比如你要是觉得
营销=打广告
那请再次抓紧你的饭碗
把问题看得深一些
营销属于“大局观”的范畴
“制定公司的价值观”是不是营销？
是
“发现并满足新的消费需求”是不是营销？
也是
“开发创新产品和服务理念”是不是营销
当然是
“制定合理的价格”
“寻找渠道合作伙伴”
“构建一个组织架构”
别问了，都是
所以现在你知道
为什么我们说，要当好CEO
或者站在自己的岗位上
把问题看得更远更透
就必须懂营销了
但世界上，把营销这件事
掰扯得很清楚的人
屈指可数
菲利普·科特勒算是其中一个
他的《营销管理》
是全球商学院和世界500强企业
培养高管的首选教材
被誉为“营销圣经”
今天，我们就来讲讲他的一些趣事
先说一个冷知识
市场营销学是经济学的延伸
而科特勒本人
是正儿八经学宏观经济学出身的
他的老师是
保罗·萨缪尔森和米尔顿·弗里德曼
一个写出了《经济学》经典教材
另一个是货币学派的奠基人
所以科特勒师出名门
师承大师
尽管经济学家刚才垫了底
但他们的学生闯到了前面
科特勒的营销能力
从处理两位老师的关系中
可以窥见
萨缪尔森和弗里德曼
有很多共同的学生
因为导师之间的江湖恩仇
他们常常会左右为难
只有科特勒一个人
混得如鱼得水
这可能是因为
他从来就不屑于
仅在学术界里指点江山
还在读书的时候
科特勒就发现
宏观经济学中的供需曲线
在很多现实情况下是失效的
商品销量与价格的关系
并不是一成不变的
科特勒曾和记者说：
“两位老师研究的东西都太深奥了
我对货币政策、汇率什么的都不感兴趣
但是我对实际的东西感兴趣
比如
这个马克杯应该卖多少钱是合理的
用多少人来卖这个马克杯是合理的销售规模
马克杯厂商应该在广告上花多少钱”
1960年代末
正是商品由短缺转向泛滥的爆发时刻
新的品牌如雨后春笋般层出不穷
