如今，找增量很难，那么哪里还可以找增量呢？B 站，一定是大家想不到的一个平台。作者分享了自己眼里关于 B 站在商业化上的变化和亮点，希望对你有所启发。最近大家都在做年度复盘和计划，最常问我的一个问题就是，新的一年，该去哪里找增量？后面常常还会补一句，得有确定性。听起来确实是 " 既要又要 "，但我很理解在这个年头，品牌们对于增长和安全感的双重需求。而关于这点，这几天，一个大家可能想不到的平台—— B 站，给我带来了惊喜。说起在 B 站做营销，很多人的印象还停留在投内容、玩梗，但在 2023 年全面加速商业化后，B 站已经变了。很多人可能已经看到了，前几天我去参加了他们的 AD TALK 大会，感受到 B 站真的是在卯足劲投入资源和人力，加速商业化建设，也有了很清晰的思路。比如分垂直行业给到更细分的支持，按照品牌的关键业务场景提供针对解决方案，之前一直没有被开发的特色用户路径，比如搜索、动态、OTT 等场景，B 站也终于开始挖宝了。所以，这篇文章就来分享一下我眼里的 B 站在商业化上的变化和亮点。

　　01   在 B 站做营销的安全感来了

　　我一直觉得，B 站能为品牌带来的真正价值，体现在三个方面。首先，是极强的自有 IP 内容，能提供文化背书，自带年轻属性。最典型的就是跨年晚会，刚刚结束的 2023 最美的夜 bilibili 晚会，直播人气峰值超 3.4 亿，全网热搜超 1000 个，豆瓣评分目前在 8.4 分，曝光力强 + 用户认同感强。这时，B 站本身就像一个品牌，能给广告主带来如同联名的效应。其次，UP 主拥有在圈层里的头部效应，ta 们是圈子里的 " 高玩 "（高级玩家），兼具明星般的影响力和朋友般的信任力。此时，品牌就可以把某个圈层里的头部势能跟自己品牌做关联，打出圈层势能，由上而下渗透。最后，抓住年轻人就是抓住一代人。人的一生中，有几个关键时间点，如成年、成家、生子，而 B 站新增用户平均年龄是 22 岁，正是走入社会的结构性变化点，抓住这个点，未来还有很长的生命周期可以挖掘。我也有看到，关于如何在这几个方向上发挥 B 站价值，很多品牌都有过或浅或深的摸索，也跑出了一些很漂亮的案例。比如护肤品牌颐莲既做到了高 ROI ，又扩大了品牌人群；吹风机品牌徕芬投放 1000 万，卖出 1 亿销售额， ROI 高达 10。这些品牌都让我们看到了 B 站的商业潜力，但与此同时，也有很多品牌说还摸不着门道，感觉数据不清晰、流程麻烦，做起来没有安全感。其实对此， B 站自己也有一些方向。在 "B 站请回答 " 的一年一度 AD TALK 营销大会上，它们交出了一份初步的答卷。首先是吭哧吭哧补全了一堆产品能力，比如上线人群资产管理工具、经营阵地和经营组件，在视频、直播间等加入原生化交易行为触点等。其次，是为不同垂直行业推出专属方法论，提供针对性的投放模型和投放方式。最后，是整体逻辑从 " 我有什么 "，转为了 " 品牌要什么 "。针对品牌痛点，直接提出了 " 四大场景 " 营销解决方案，分别是发新品、年轻化、交易转化、大节点。这其中，发新品是让我最惊喜的，把 B 站的营销人群模型、营销工具等都串了起来。年轻化是 B 站公认的优势，我在大会也有跟品牌探讨具体落地，这两个场景我接下来会展开聊聊。后面两个场景，一个是借助与淘宝、京东等的数据打通，直接看转化的效果营销，一个是大力打曝光的事件营销，都很直给，主打一个对症下药。这三点的落实，也让品牌在 B 站做营销，变得有法可循、有据可依了。