03   不要忘记 B 站是一个社区

　　站在更高的角度来看，我觉得上述 3 个品牌，其实提供了 3 种使用 B 站的思路：找场景、打人群、塑调性。东阿阿胶是为品类找新场景，核心问题是年轻人养生为什么要选择阿胶。年轻人生活中没有相关场景和心智，这也是为什么他们在产品形态上做了升级之后，与 UP 主合作，教大家一些新式吃法。海尔智家 Leader 会在 B 站发力的一个重要方向，是圈层人群的匹配。他们在分析了年轻人的流行趋势后，圈定了与自身最匹配的 4 个：电竞人群、户外露营、清洁美妆、养宠人群，而 B 站很适合从圈层出发去打内容，尤其是电竞，这里有赛事、战队、 UP 主、电竞人群，生态很完备。而这背后是触达方式的变化，通过圈层触达年轻人会更有效，可以通过他们信任的圈层里的头部意见领袖去影响。奕派汽车是为产品塑调性，因为车早已不再只是工具，而是生活方式的彰显。核心问题是当一些传统品类不再只有功能价值，怎么通过内容去深度种草，传递出精神和文化属性。说实话，如今一定还没到 B 站把整个商业化搭建到最完善的时候，大会上也提到了很多他们未来要去做的事。但平台发力的窗口期，往往也是品牌们可以抓住的加速度因子，对于 B 站和品牌们接下来会碰撞出什么新东西，我很期待。但在这个过程中，有一点我想提醒。随着 B 站的商业化功能愈发完善，这里开始有品牌专区，可以做效果广告、看 ROI、直播带货，商业化氛围越来越浓。但不要忘了 B 站是一个社区，社区的一大可贵之处就是可以沉淀品牌资产，与用户建立长期关系，实现可持续发展。长期投入、耐心与年轻人交朋友，这也是新营销的应有之义。