不同产品营销逻辑是不同的，不同渠道营销方式和内容点也是不同的，企业的实力不同，营销的渠道选择投放多少，内容制作点更是不同的。

这话也许大家都能讲出来的，但却真不一定能实践出来，这不仅是因为没有明确营销的目的，还有没有理解驱动消费者购买消费背后的缘由到底是什么！

买一个数万的名牌包包的心理绝对和买一个普通的十来块的包包肯定背后是不一样！买一个一个普通的十来块的包包和买一袋盐的心理也是不一样！同样，买一个 500 块钱的裙子和买一个 500 块钱的羽绒服也绝对是不一样！甚至，男生和女生买一个同样的遮阳帽的背后原因都不一样！

影响营销结果的好坏，背后真正的原因是什么呢？

除了上面提到的什么渠道，内容，年龄之类的，策划落地的活动方式与方法还有营销最终目的影响外，在此之前我认为，应该是先了解来自于消费者那一端，也是不可忽略的，这才是结束混乱营销的根源，是行为与活动背后的关键洞察！

比如他（她）是谁！是男是女！是老是少！还有他（她）对产品或者服务的需求强度影响如何！

要知道购买意愿越强，购买产品或者服务的几率越大，以及消费者自身的购买力如何，收入和对购这个产品或者服务付出金额限度的阈值高低是多少。

毕竟产品或者服务对于心理交付价格的承受度影响，比如买一个数千的包包或者衣服可能会过两天后悔心痛，但是买一个 10 块钱的寸衫穿不上，扔掉却都不一定会退货，心理接受的阈值高低，这些也都会影响结果！

还有品牌对外的认知度多少，传播度多少，对于消费者身边亲朋好友使用人数的数量以及能够给他安利的程度影响强弱，这些都有关联，要知道人越多影响值可是越大！

当然之所以造成这个原因，在我看来一中是信息传达方式改变。

以前的营销和传播方式，比较简一而又传统，消费者成功购买一件产品到放弃，可能要经历偶尔遇到，初步认知，试用熟悉，购买使用，再次复购或放弃。

还有因为互联网的出现，人们的消费水平的提高，经济实力也有了增长，所以在购买的路径和行为都发生一些改变以后，因为视频，文字和图片的营销影响，也会冲动购买，整个消费路径更是简短了不少，心理也是发生了变化，然后各个渠道不同，实际上也导致了各种营销方式也发生了巨大的变化，还有就是傲慢导致。

营销人员与企业高层的傲慢

营销傲慢包含营销人员和企业高层的傲慢。

在我看来，营销傲慢是企业和营销人员能够做出来的最傻的行为之一！特别是那些想要画虎却不成的中小企业！话说一要产品能力没有，二要服务能力没有，三宣传优势没有，四价格亮点也没有，为啥还要去学别人奢侈品的做法，这能不失败吗！