2. 给目标当成了目的

目标是实现目的的阶段之一，目的大于目标，目的重要于目标！在营销的路径上面，不用经过营销目标有时候也能直接实现营销目的！但是我发现很多人总喜欢给目标当成目的用。

举一个例子，给门店引流，实际上并不一定要招人自己搞公众号，搞视频，或者找探店达人来帮忙，你还可以在饿了么，大众点评，美团或者商场卖场自有的平台上面做线上门店上面做进店营销，然后将用来搞公众号或者视频的人员工作重心，放在门店的私域营销上面，后者见效可能比前者还更快，更有利。

这句话和这个例子怎么理解呢！

这么说吧，到罗马城的方式有很多，你可以走过去，可以坐车，坐飞机，看你自己的实力（营销费用和人力的高低），有时候压根没有必要去办一个厂，造一个自行车或者汽车，这是营销路径和渠道以及形式所影响的结果。

比如你是做餐饮招商加盟，你可以选择在百度系，腾讯系，360 系、抖音系营销渠道和这些平台上面已有的各种营销方式，如搜索竞价。

你也可以选择全球加盟网，中国招商加盟网之类的，可以找各种餐饮杂志和红餐网这样的媒体渠道做广告，甚至还可以选择写大量的文章，做大量的招商营销视频，引到自己的网站上面和利用门店内的场景做一些手段引导到私域里面慢慢转化成品牌代理商从而曲线招商。

如果你给你的门店做引流，那么你既可以在你门店的周围发传单，也可以找一些探店的达人来帮忙，还可以在饿了么，大众点评，还有美团之类的平台上面做线上门店入驻与营销。

实际上如果你若是在一些商场和小吃街，还可以利用他们的社群和微信公众号平台账号做宣传营销，甚至是门店自己开启直播营销。

当然至于怎么做，做好还是坏，花费多少，这其中的结果差距可是巨大的，不能一概而论，这就是所谓的目的！

目的混乱，一定会导致渠道的选择错误和落地行为的错误！

这在我看来正是导致很多营销者营销失败的原因之一，当然营销费用的高低和营销者对于渠道的了解深浅，其实都是会有影响的！

渠道的选择混乱

每个营销渠道都是有不同渠道的内容属性，每个营销渠道都是有不同渠道的内容属性，每个营销渠道都是有不同渠道的内容属性，重要的事情要重复我讲三遍。

做营销，其实我更喜欢给生意能做到满地的营销！为什么呢！

因为这意味着，目标群体基数大，企业实力较强，营销与推广费也多，可使用的渠道也多，甚至还可以针对不同的地方和区域做区域化的营销。

渠道真的很重要，特别是对于营销费用比较少的中小型企业，更是要在活动时候做出更为认真思考才行。

你还要想清楚你到底是为了要流量做品宣，还是要数据做结果，又或者是要用图文还是视频，或者说是为了引流做私域，目的不同结果不同，渠道不同结果不同，目的不同渠道也不同。