你收到快递时，也许能注意到这样一句话：“先别拆，扫码必得八元”。如果你扫了，还想消费这八元，不好意思，你要按照程序，先关注，成为会员，然后把它冲抵现金。由此，你便开始了与品牌或平台方的因缘。这是通过利益导入的方式，吸引顾客，实现动销。

　　有一网红轻茶饮品品牌，进店就可以看到广告：“扫码进社群，领30元券包”，以30元作为筹码，吸引顾客进群，以方便产品推送、下单与交流。可口可乐，更是直接推出”揭盖扫码天天奖：2万元可口可乐奥运金条，更能抽1亿个红包。“以此诱惑消费者。想让顾客购买，你必须要用内外在的力量打动他/她。

　　有的企业或电商平台，是通过厂（店）庆、酬谢的方式，找一个给顾客大开优惠绿灯的机会。所以，你可以看到，无论线上，还是线下；无论直播带货，还是线下推介，都会反复强调，“十年店庆大酬宾”、“厂庆直销，七折优惠”等字眼。

　　也有的企业，是通过公益活动，比如捐资助学、抗震救灾等等，塑造企业的社会责任感以及良好的品牌形象，进而让顾客自觉购买。像胖东来、鸿星尔克、蜜雪冰城等，都是善于抓住一些热点事件，借力放大，让企业的销售顺势而起。

　　有的企业，为了动销“师出有名”，便采取自己创造节日的做法。比如，淘宝商城（后来天猫），利用南京大学举行的“双11”“光棍节”，后来演变成“脱光节”活动，推出了购物狂欢节，营业额一度达到巅峰。自此，便成了举办大规模促销活动的固定日期。类似的，还有京东的“6.18”，这个刘强东当年在中关村创办京东的日子，也成了京东吸引人气，拉动消费的疯狂购物节。这些互联网大厂创造的购物节，都是联合厂家、商家，在特定时间，通过特定产品、特定力度（有时前所未有）的促销特惠政策，最大限度的实现了快速动销的目标。对此，你也可以一试。

　　顾客持币观望，作为厂商，必须要通过各种媒介，小程序、分众传媒大声吆喝，并且，音量要足够大，大到在耳边不断回响，在眼前不断闪现。这样，再给顾客一个购买的理由，顾客也许就会放松心理防线，就会加入购买的大军。

　　想让顾客下单，就给顾客一个理由。理由越充分，动销的效果就会越好。

　　动销，你就想方设法“嗨”起来

　　经济低迷，市场内卷，挫伤了一部分企业的营销热情。在迷茫、困惑之下，似乎听天由命。这种姿态是要不得的，企业只有动起来，才可能“嗨”起来，才会有逆转的机会。

　　互联网时代，线上与线下动销，其实是一体的。再高明的线上推广活动，都离不开线下的体验与执行。制定有效的线上、线下联动方案，是线上、线下有机结合，并互为转化的前提条件。