要想实现真正的动销，所有的活动策划，都需要站在客户的角度来设计：人都喜欢“玩”，给他/她一个玩的地方；人都喜欢参与，给他/她参与的机会；人都有“猎奇”心理，那就满足他/她的好奇心；人都想有成就感、自豪感，那就通过产品与服务让他/她实现；人都想交朋友，那就给他/她提供平台来展现。只要把握了人性，你就能调足他们的胃口；就能让他们欲罢不能，从而让活动成为共同的活动。动销，就自然而然。

　　动销，请来点真的，实际的

　　无论是线上，还是线下，要想动销，尤其是长久销售，就必须要来真的，讲究实际。而不是“忽悠“，靠一阵风，火过一段时间后，就销声匿迹，甚至留下骂名。

　　因为网络的虚拟性，尤其是一些电商平台，审查、把关不严；也因为市场太卷，商家没有利润，但又要生存或发展，怎么办？只能玩“虚”的：通过虚假宣传，名不副实，有名无实，打擦边球，快速收割韭菜后，或雪藏，或跑路，或被查，要么或明或隐徘徊在灰色地带。中秋节前，某月饼品牌，打着“香港”的旗号，疯狂地直播带货。后被披露，该品牌虽在香港注册，但产地却是在广州。被曝光后，不仅带货人人设崩塌，而且还被罚以巨款，可谓偷鸡不成蚀把米，最终让品牌受损。

　　除非顾客认可：一分价钱一分货；好货不便宜，便宜没好货；明明知道这么便宜的名牌，肯定是山寨，是假货，但为了自己的目的，愿意周瑜打黄盖：一个愿打，一个愿挨。因此，也成长了某知名电商品牌，这是特定经济环境下的产物。但正常情况下，线上也好，线下也罢，追求货真价实，名副其实，是顾客正常的诉求。因此，要想实现持久动销，就必须恪守“求真”原则：真材实料，而不是偷工减料；宣传的，与实物保持一致，而不是为了销售，夸大其词。

　　来实际的，对于动销至关重要。为什么一些电商，会被顾客抛弃，也许原因会有很多种，比如品质、售后问题，但还有一个原因，那便是一些商家变相耍花招。比如，先涨价，再大力度打折；以次充好；附加太多条件的促销；无休无止、很难达到标准的“砍一刀”等等。这些看似“小聪明”的动销手段，一旦被顾客发觉上当，必然会被取关，最终众叛亲离，黯然退场。顾客的眼睛是雪亮的，谁认为顾客是傻瓜，谁才是真正的傻瓜。

　　来点实际的，就是要让顾客得到实惠，甚至占到便宜。成语”无奸不商“，其本意是”无尖不商“，即米商在卖米时，为了招揽回头客，除了将米斗装满，还会多舀一些，让米斗冒尖，这是一种懂人心，会经营的做法，也是有商德的体现。这种商德，在经济高度发达的今天，更应该秉持与坚守。企业结合现行消费力，可以通过推出有性价比的产品、套购优惠、多买价优、买赠促销、预存增值、实打实折扣、积分返利或兑奖等等切实的活动，在取悦顾客以及动销的同时，也为未来营销打下坚实的基础。