不论从我们自身生活的消费观察，还是参考日本对于未来市场的判断，消费升级和降级都同时存在。“我是有钱，但不是傻”，“再穷的人家过年也得吃顿饺子”。一分钱一分货的说法，在同一个个体身上实现了辩证统一；但企业得理智点，一个品牌不可能两端通杀。这是两套天壤之别的价值体系。比如化妆品400以上和以下是两个市场，比如白酒1000以上和以下是两个市场，比如汽车30万以上和以下是两个市场，比如……这种价值锚点已经立在消费者心里了，企业要做的是找准锚点和利用锚点。
发力加法市场：消费旅程是个爬梯子的过程，甚至很多时候是不可逆的。就像女人永远觉得贵的化妆品更有效果。男人觉得贵的车更有面子，上去了就很难退回去。客观的说，我们很多国货产品的价值天梯还没有能爬到顶端，随着国外高附加值产品的退场，从国智到民心，中国的、具有高附加值且能得到大众认同的产品必将层出不穷；对比下缺陷不在产品层面，更多是营销赋能能力，当然也需要时间把媳妇熬成婆，但前提是相信有这个市场空挡，顶级的品牌提高20%售价用户很难感觉到。消费品的终极归宿是品牌管理公司，企业的传承是品牌的传承，这一点对比国外市场不需要赘述，前提是把品牌当作资产去科学化的运作。品牌故事的塑造，产品情绪价值的维护，行业标准输出，核心研发的投入，品牌数据资产的留存，操盘经验的打磨，甚至品牌基金的运作方式必然是趋势，甚至成为代表中国走向世界的文化输出载体。
坐实减法市场：在渠道扁平且、透明、低门槛的环境下，一个爆品出现马上会引发一批低价高利润的平替产品，越大的企业越容易成为靶子，要是底盘不稳还容易被乱拳打死老师傅。减法市场说的是围绕用户的基本需求，减少配置，压低价格做基本款的产品，这点在日本市场已经屡次被验证。不要轻易进入一个新的减法市场，但一旦进入必须明确路径和代价，抱着收割的心态扎实运作形成成本壁垒。信息不对称的暴力时代过去了，微笑曲线又重新发挥作用了，靠规模去向供应链要利润；靠产品性价比去获取自然流量；靠科学高效的管理去提高运营效率；不向用户伸手，反求诸己。
疫情倒逼很多企业打破了原有的利益平衡发力线上渠道，这一步走出去就很难回头，也同时也帮助企业看清了三个问题。1.原来得渠道者得天下说的是传统线下渠道，现在这种粗放铺货，撒手并祈祷的日子过去了。建立企业直接管理可控的数字化渠道体系势在必行。2.渠道赋能大于渠道占有，货架是公共的，运营能力因人而异，产品过剩单纯上架没有任何意义，让货卖出去才是关键。3. 线上渠道具备传播加销售的复合功能，甚至因为完整的数据闭环可以提高企业的数字化水平，线上线下不是二元对立，而是有效联动。
