竞价广告的有效性来自于针对性，只投给有需求的人，营销收缩阶段大家都只吃第四个馒头没问题，但如果同业都这么做，相互竞价那就成了互相消耗而已，从今年的各行业转化数据也可以看到这个现象。不论天猫、京东、抖音，竞价广告的背后是一套闭环的数据系统，通过闭环数据回收建立数字决策系统反推产品表达、竞争关系、用户特征、媒体选择，再去优化整体营销规划，这个才是大赛点！甚至说中国企业在国际市场的竞争力也来自于数据开放性带来的更高级的数智营销体系。
话语权竞争：几年的营销收缩，企业发现种草是有效的，但不知到什么时候企业和企业的竞争变成了种草条数的比拼。狭义的种草是在一个茧房内通过批量内容创造信息差引导决策，这是一个消耗策略。广义的种草其实是话语权的争夺，通过大传播的自上而下的引导大众认知，这样的推广更有一锤定音的效果和持久性，这是一个投资策略。算小帐利于收缩，算大账服务于发展。品类头部的企业的竞争本质都是对行业话语权的垄断，这是原因，也是结果。
私域化的管理逻辑：没有增量的时候才知道存量的重要性。如果把私域当渠道去看，对于大流通企业来说这个渠道价值不大。如果把私域当作能力，用私域服务于企业经营，他必须是一把手工程。不同行业不同企业的痛点不一样，私域策略也绝对不同。比如用私域盘活媒体投放提高转化效率和竞争层次；比如用私域留存用户支撑企业平台化转型；比如用私域串联线上、线下形成020式的营销。私域的背后是对存量珍视。
生态营销直接但不粗暴，一方面把企业的营销诉求而非传播诉求直接和媒体背后的资源生态挂钩，比如内容共创、渠道共享、数据共享、产业合作等等，可以更高效的提高资源使用和转化效率。另一方面针对核心人群，跳出常态媒介采买逻辑，开拓创新性的推广渠道，如异业合作、商业场景营销等，定向开发更有营销价值的合作方式，直接完成营销指标。生态营销的推动需要一些创造力，策划一些1+1>2的合作方式，同向而行，做大蛋糕。
除了以上提到的内容，还有一些总结有机会再和朋友们交流，如：
协同管理：重新搭建营销团队架构，形成品牌与销售，线上和线下的新协同体系。
指标管理：拆解营销指标，找到能对结果负责，还能引导协同的”北极星“指标。
对外合作：利用资源但不占有资源，建立同向而行的外部协同体系。
疫情来了，我们忙于生计，疲于奔命。但企业经营终究是要发展的，营销的动态博弈不进则退。比当下更可怕的是没有未来，比营销调整更重要的是心态的复苏；接纳这种变化，接纳这种挑战，接纳也许不会更好的明天。眼里有光，脚上带泥。用“利他”的正向思考逻辑寻找正向解决办法，当一切回归合理，
