DTC指的是直接面对消费者的营销模式，本质上大部分中国消费品企业以前都是2B的，在老世界里被利益捆绑动弹不得。DTC除非是做不到，但凡有机会都值得拼命的方向。没有中间商赚取差价，随着渠道转换直接提高利润。单刀用户回款快，一笔钱相较之前能做三次生意。直面消费者可以把用户留存下来成为资产，还可以发现更多营销管理机会。最重要的是拿在自己手里，踏实！不论上市公司还是初创公司，DTC的比例直接决定了企业价值。只不过需要打破原有利益体也需要重新设计管理架构，但不破不立。现在我们看到的很多企业和渠道战争都是在DTC上的暗流涌动。
渠道赋能决定渠道价值：以前线下的铺子跟人流量挂钩。现在天猫有天猫的生态，抖音有抖音的玩法，铺子是铺子，推广是推广。有需求的客群就那么多，平台也不好过，也希望入驻商户帮助自己提高流量转化效率，竞争上岗是渠道主弦律。甚至一些线下渠道也开始模仿线上转型分佣模式。渠道动销除了产品本身得流量转化能力，背后的配套工作还是得做，导流、种草、活动、店播、私域。让渠道跑起来赋能能力是关键，原来一顿酒一上架就可以数钱了，现在从本质上得明白这是一个比勤快还得动脑的活，忘掉躺赢得想法吧。
从渠道管理到触点管理：原来的渠道利益从省到市是按照物理空间划分的，这样不容易打架。现在没法这么分类了，一切围绕用户，用户可没有线上线下概念，线上了解线下买，线下体验线上囤。如果做过归因会发现，线上大卖的产品线下也动销。如果企业能通过私域追踪用户甚至可以看到用户在不同渠道有重叠。渠道管理以动销为目标而不是狭隘的方便分配利益，左右互搏。更像是触点管理，兼顾渠道和推广两个功能，整合利益，数字化管理用户旅程，用不同方式讲一个完整的故事。
渠道创新出奇迹：抖音上80%的货是团长和长尾的达人出的，还有封闭社区渠道一年能卖上亿的货，有些品牌本身就是从私域起步，媒体渠道化的趋势看来也是不可逆了，你不试肯定也不知道，如果觉得生意不好做了，走除舒适圈，走出自己的一亩三分地，扬帆起航去探索。我们说在中国做生意要理解中国的大，“大“为我们提供了发育所需要的市场纵深，但渠道要是覆盖不到，十四亿人也和你没有半毛钱关系。
我们原来验证传播策略的正确性会先做一个10亿的规划，再按1亿，1000万，100万依次缩小预算来推演哪些才是最必要的投入。疫情的急刹车帮每个企业都做了一次逆向推演，企收缩状态的推广是刀刀见红，不能承诺销售的不做，看不到链路闭环的不做。最后唯一能保留的就是竞价效果广告和产品种草了。这样没错，但是有两个问题：一、当所有企业都收缩到流量竞价和种草条数比拼的时候，这还是不是最正确的办法？二、做推广服务于企图，收缩完就看是谁收编谁，该怎么再做加法突破出去成为最后的赢家？
