传统代工厂出身、粉丝只有110万的”衬衫老罗”，在很多商家对抖音电商还停留在”兴趣电商”时，老罗就开始认真研究”抖音商场”的规则和运营，率先完成了从”用抖音销售单品”到”用抖音搭建品牌店”转型，也成功拿到不少平台扶持。

反观另一些品牌商家的市场负责人，往往只是照猫画虎的在平台上”开了个直播”，”上了个链接”，就觉得已经在平台完成使命了‘’只顾着自己埋头苦干提升KPI，却不曾认真研判平台的趋势政策、挖掘平台提供的红利养分，甚至连品牌提供的”营销工具”都认不全，谈何能赢过竞争对手呢？

二、国内消费市场机会增大，新品牌仍有上位机会：无关升降级，清醒消费

重启增长，提振经济离不开三驾马车—消费、出口、投资。出口和投资在当下的全球经济环境下想要快速拉升基本上没可能，所以就只能把重任压给—消费内循环了。

从上一条预测中的不难看出，今年政策风向会变化出各种形态来鼓励消费，提振信心。不过消费者们还会如疫情之前的那些年一样，轻易地”种草””上头”吗？还会因为一句”3、2、1！姐妹们快冲！”而买买买吗？

2023年品牌商家和营销人必须应对好一个新挑战—清醒消费。

当很多专家还在辩论，新消费品更适合消费升级还是降级时，消费者实际上已经把这两个词淘汰了。

后疫情时代，很多消费者一方面开始思考之前那些年种草上头购买的产品是否真的对他/她有价值，随之而来的就是大手大脚的冲动购物方式会缩紧；另一方面，由于疫情中经济和资源的影响，消费者们主动或被动地去尝试购买那些”质量尚可，价格合理”的基本款产品，随之而来的就是他/她发现这些产品同样能够满足自己的需要，因此可能形成了新的持续购买使用行为，而不再购买高价品牌。

这样看来，消费者是变得更理智？更克制？开始拒绝娱乐行为和购物的愉悦了吗？

真相并非这样。

消费者更加清醒了，他们知道自己需要的产品和服务是什么，开始拒绝过度的产品包装和功能附加，寻找更纯粹”平替式产品”。

他们并不是只爱基本款，而是思考当下商家提供的那些附加功能呢和包装是否物有所值，他们享受购物消费的快乐，享受用工作之余犒劳自己一杯奶茶或是雪糕，但一定会选口味更好、用料更扎实、配料表更干净的”雪糕刺客”，而不是产品包装更奢华的那个。

于是，你能看到”露营”和”垂钓”替代了”出国游”；能走医保报销的按摩医院平替了瑜伽和足疗；飞盘、陆冲和动物爬行平替了室内健身房；含肉量更高的”新国货”平替了国外大牌宠物粮……

消费者的购物欲望和愉悦需求其实都还在，只是品牌商家们需要用更核心更纯粹的方式来满足他们，正如罗兰贝格所说，当今的消费者关注的不是”性价比”而是”趣味价比”，通俗地说就是—我只为我感兴趣的、我喜欢的部分买单，如果商家想借机”捆绑其它功能”来增加费用，那我会毫不犹豫地转身离开。