其一，大促越来越前置，5 月开始之后，618 大促就进入预热期，意味着信息密度高，流量涨价，想要找到一个相对「安静」和『流量成本可控』的推广期，至少提前 2.5-3 个月上市，给足新品成长空间；

其二，后文会说到，大促前有一个达播黄金期——而想要上头部达人的直播间，新品也必须累积足够的热度和口碑。

当然，如果新品属于轻决策，上市时间可以离大促更近，约 2 个月左右；如果是成熟大品牌推出的新品，且客单价很低——意味着市场教育成本极低，甚至可以放到提前 1 个月，联动平台 IP 或者头部达人做新品开售。

如果本身新品有强话题属性，还能作为钩子，激发大家对全线产品的尝鲜热情。

恰恰 5.25 上新草莓冰淇淋口味瓜子在这个时间发布新品之后，除了集中资源之外，也要抓紧时间做好两件事：

卖点测试和渠道销量测试，打磨出针对这款品最优卖点组合，以及和消费者沟通的最佳渠道和方式。

积累足够的、强种草力的优质内容。

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大促前 2 个月：新品放量 + 老品破圈

4 月开始到 5 月初，是为 618 蓄水的第一个也是最重要的关键期。甚至芋艿认为，这个时间的预算分配，应超过整个季度预算的 1/3。

第一、 放量推广，如抖音自播投流，内容热推服务，小红书 KFS，阿里 UD 等，意义在于最快速度获得尽可能多的人群，借助算法的能力迅速积累潜在用户。这个时间重点指标关注点击和加购成本，因为存在新品教育周期，不一定当下就能转化。

第二、 全域种草加码，无论电商、内容电商还是社区类平台，集中扎堆进行种草内容的铺开：

新品主要针对目标人群做功能场景种草，头部达人背书、垂类达人深度沟通以及口碑、KOC 实测内容都要一一安排，叠加话题和影响力造势，再加上用投流工具扩大影响力。

老品则是聚焦拓新人群或新使用场景。比如小度，最近一直针对【小辈购买 + 长辈使用】场景做深耕。

第三、 开跑竞价模型，包括阿里、京东、抖音的竞价类广告，让算法把模型找准，为大促放量做好准备。

第四、扛价，这个阶段，尤其对于新品，全渠道应该把价稳住，不轻易降价或变动，让消费者对价格有清晰明确的感知（对大促爆发非常关键）。

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大促前 1 个月：达播带货

按照 6.1 开门红倒推，建议在五一前后的时间段，开启达人直播带货。

这个时候，离大促尚有一段时间，大部分消费者不会刻意等大促下单，且经过之前的市场教育，转化力较强；品牌也可以给到达人相对电商平台更优惠的价格（大促期平台一旦要求最低价，很难额外给达人价格或赠品折扣）；这些达人的影响力能再次助力产品热度提升。