尤其对于高频高复购的产品，消费者购买体验后觉得不错，等到大促期也会再次复购，甚至主动推荐给亲朋好友。当然，达播带货还有另一个黄金时间点——大促前 3-5 天，后文再细说。

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大促前半个月：氛围塑造

进入大促的预热期，可以逐步收窄投放人群，同时在全域营造为【产品热销】氛围感，主要动作包括：

真实感种草内容：包括 KOC 和 UGC 体验分享、用户晒单活动、以及让产品入选 kol 的大促必买清单等，同步做好舆情和评论维护。

对产品（火爆热销、幕后故事、产地溯源等）进行 PR 推广，制造利好产品的话题和事件，但不宜给予用户过于复杂的信息——比如发起公关战，或者和竞品互怼等，因为会加大消费者购买决策难度。

主动产出购买指引内容：批量产出【如何选择和使用产品】的内容，尤其对于有多款 SKU 或有一定使用门槛的产品。

点状头部达人（达播）合作：通过 1-2 个 Top 达人推荐或头部主播专场合作，在大促前让产品再次获得更高的关注度。

私域及老用户活动：品牌在私域发起针对老用户的福利及分享激励活动，包括更优惠的价格或额外赠品，策划主动分享推荐拿红包活动、用户故事主动分享等，进一步发挥核心用户推荐的价值。

当然如果广告预算非常充裕，且作为成熟大品牌，这个时间短投放各类广告集中轰炸，也是一种选择。

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大促期：全域收割，拉低 ROI

正式进入大促期后，我们不应给予用户『产品相关的信息增量』——大家的关注重点都在优惠和折扣力度上。

因此，营销的重中之重在于收割：

竞价收割，这个时候虽然流量贵，但竞价依然适合加价跑，收割基于前期人群模型跑出来的高意向人群；

自播收割，同竞价逻辑，拉低 ROI 最大程度跑量；

主动提供攻略，在官方阵地和社区平台，主动提供 618 的攻略、信息，激发犹豫用户的下单决心；

高意向用户的反复触达，收藏、加购、已购、私域等人群是重点沟通对象，尽量通过平台工具做好一对一深度沟通。

另有一个提醒：这个时间点，电商平台的广告资源位会非常贵，且流量很泛，除非大标品，否则不必高价采买这些资源位。如果有广告投放预算，反而可以提前锁定站外的引流类广告资源（建议推爆品），提醒大家大促来了。

说实话，大促所能达到的效果，80% 在前 2-3 个月已经大局已定。

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大促后的黄金期：做厚品牌，做深护城河

在过往的文章中，我们细拆过品牌和营销不同的目标和角色，针对大促的这一套打法属于营销范畴（刺激用户行动），整体执行下来，确实能起到从刺激兴趣到大促转化的效果。

值得注意的是，整套打法里，投放在抖音自播或是其他直接导成交的流量成本会占比很高——前期也确实需要用高效的方法拉热度，但同时也暗藏隐患：