过于依赖投流的即时效果，一旦竞争对手加入竞争，流量成本更高，之前触达的用户很可能直接被平台卖给竞品，导致流量成本越来越高，毛利空间越来越窄，但又不敢不投；

在刺激用户行动时，品牌往往会抓住在用户固有认知里最强的痛点和需求点，以及价格层面的优势，因为这是最能刺激当下行动的利益点，但品牌的差异化竞争力——无论是供给端的亮点（材料、技术、工艺等）还是品牌价值层面的内容（构建信任和偏好），往往没有充分传递给消费者。

一旦竞争对手加入，由于缺乏核心竞争力（消费者没有感知），又将陷入流量内卷。

因此，大促之后的 1-2 个月，是对基于大促营销导向打法的最佳修正期，我们的预算和精力，应该更多放在建立真正的护城河上。

营销层面，做深种草内容，绑定有说服力的意见领袖讲透产品的核心竞争力，沉淀更优质的深度内容而非直接转化导向。

品牌层面，根据 2023 年，品牌做旧，产品做新的分类，建议如下：

大众品牌（用户熟悉的邻居）：塑造品类第一联想并建立信任感。品类第一联想主要通过核心信息的重复传递来实现，而信任感，主要是品牌经营的暗线，包括品牌故事以及品牌价值观的表达，具体方法可参考我们课程里关于品牌明暗线的品牌建设操盘方法。

社交类品牌（社交圈的活跃分子）：不断打磨和用户沟通的范式，并为用户制造惊喜，如 IP 合作、产品亮点元素融入、节点营销等，塑造有趣且个性鲜明的品牌形象。

生活方式品牌：这类品牌一般重品牌轻营销，以激发用户主动兴趣和购买为主而非依赖流量，长线进行品牌调性和价值观建设。值得一提的是，这类品牌，有些甚至反大促而行，比如户外品牌 Patagonia 就因环保价值主张屡次提醒用户，大促不要买；网易严选也做过类似创意。

其实，到了这个阶段，最难克服的是营销带来的惯性思维——从把预算投入在看得见的产出，转而到能扎稳根基做厚竞争力的推广方式上。

今天看到有句话说得很犀利：" 对于大多数中国人来说，看不见摸不着的东西，是不存在的。"

然而，事实上，这些 " 看似不存在 " 的价值，决定了下一次大促切实可见的战果。