“整合”的目的就是为了能够集中资源，在不同的地方发出同一个声音，从而最大化你的广告分贝。

我们经常谈整合的方法，却很少去谈及聚焦的方法。在一个市场计划里，我们只有调用聚焦的手段，才能高效地解决商业问题。

比如，时间上的聚焦。如果你是一个面膜品牌，你就可以选择在午夜时段做推广，这个时候提示消费者“##面貌，拯救熬夜党”；

比如，渠道上的聚焦。康王主打去屑功能，但是它没有和海飞丝清扬等去屑品牌一样，以商超为销售渠道，而是选择药店作为售卖渠道，从而切割了一个小众市场。

甚至广告创意也是可以聚焦的。我们之前提到的百度“答案”系列，就是典型的聚焦案例。百度一整年的创意广告，虽然文案、媒介形式各不相同，但都在传递同一个品牌精神。

而且，不论大客户还是小客户，无论你的预算是10亿还是10万，在市场增长面前，你都是资源不足的。我们在做市场计划时，只有先明确要聚焦的战场，才能充分发挥出整合的力量。

请记住第二个原则：在谈整合之前，要先谈聚焦。

原则3：市场目标不是赢得竞争，而是避开竞争

大家在做市场计划前，都有一个固定的程序，就是做竞品分析。

企业做完竞品调研之后，经常得出一个结论：竞争对手已经开始布局##了，我们要超过他们，比他们做的更好！

“我要比竞品做的更好”这是对商业竞争最大的误读，正确的思考方法应该是：“竞争对手已经做的很好了，我们如何用其他方式达成目的？”

竞争的逻辑其实是反直觉的，是对手做什么，我们就不该做什么。

为什么要有品牌？因为用户可以用品牌区分好东西和坏东西，区分属于他的商品和不属于他的商品。

为什么要做定位？因为消费者心智有限，竞争又过于激烈，所以最好的方式是找到消费者心智中的空白位置，占据它！

所以，品牌理论天然就是在教你，如何避免正面竞争的。自古以来，所有教你如何竞争的书籍，也没有一本是鼓励我们正面竞争的。

比如《孙子兵法》的《虚实篇》，告诉我们打仗要讲究“避实击虚”。简单点说，就是不要正面刚，要找软肋下手。

市场推广也必须要“避实击虚”。当我们发现竞品已经“重兵”布局一种资源，并且取得了很大的领先优势时，我们的第一反应该是：有没有不跟进，也能取胜的办法？

我们在做市场计划时，有几种常见的避开竞争的思路：

1，资源上

不要去和众多对手争抢一种资源，因为当买家多时，不仅采购成本会上涨，广告效果也会被对手分割。我们要善于“差异化抢量”，用不同的资源去达成同一个目的。

比如，2020年广告烧的最狠的行业是在线教育，他们的品牌投放基本上集中在户外广告、影视综IP、开屏等大曝光类广告上。