瞬息万变的媒介环境，很多企业都把“年度计划”束之高阁。大家觉得计划做了也会调整，做计划又有啥意义？

尤其是近两年，《精益创业》思想开始在创业圈流行。这本书告诉我们：企业最初约50%的想法，都是不合理的。先推出一个可行性产品，不追求一次性满足客户需求，而是根据客户反馈快速迭代，这才是更实际的创业理论。

但是，《精益创业》虽然推崇的是速度、反馈和迭代，它可没让我们放弃市场计划，它只是让我们放弃“完美的市场计划”。

当我们只顾拼命跑，而没有长远的计划时，就会给自己埋下一个巨大的隐患：你将不知道自己因何而成功，也就不知道自己未来，会因何而失败。

这几年很多新消费品牌崛起，他们借助抖音、小红书等媒体的流量红利，快速走红网络。但当这些媒体流量红利消失，他们马上就会陷入增长停滞的困境。

如果这些网红品牌有长远的市场计划，他们就不会只盯着ROI算账，而是积极寻找下一个流量阵地，提早布局新的增长模式。有了一个长期计划，大家才不会在流量枯竭之时，发现自己在沙滩上裸泳。

一个烂计划，也比没有计划强。没有计划的组织，就是期待自己踩着狗屎运成功。

原则5：只算成本收益，你没法向老板申请更多预算

做市场计划时，大家经常头疼的问题是：如何向老板申请预算？

我遇到很多市场部的人，他们都认为，想要老板批给自己更大的预算，关键是要算好投入产出比。要让老板明确看到成本与收益，老板才肯掏钱。

但是结果呢？每次算好账，你拿到想要的预算了吗？答案往往并不乐观。

显然，只算成本收益，你没法向老板申请更多预算。因为你的老板不是一个计算器，不是你输入一行数字，他就会反馈你一行数字。

想要老板给更多的预算，你不能指望老板相信一行数字，而是要老板相信你有花钱的能力。

数字只是一种预估，会根据变化万千的市场，产生无法预计的变化。老板们真正犹豫的是，你有没有这个能力，让这些数字变成现实。

比如，你计划今年做大量的内容种草，想申请500万预算花在KOL采购、内容输出上。你多方打听，按照行业客户执行过的案例，核算出一个较为精准的投入产出比，但没想到老板还是拒了你的申请。

尽管你给到的投入产出比是准确的，但是别人做成的事你就一定能做成吗？你的团队从来没有联系过KOL，你有靠谱的供应商吗？就算有供应商，你能拿到KOL的底价吗？你的团队里没有做内容的人，能输出高质量的种草文章和视频吗？

这些个“灵魂逼问”，老板们一般不会直接说，但是市场部自己要心里有数。

所以，想申请更多的预算，我们首先要做的是得到老板的信任。那么，信任从哪里来？不是靠一顿酒、一次拍胸脯、和一行数字，而是主要靠两样东西：