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品牌营销的「安全感」,找到了
来源:青海镁业 | 作者:qhgem | 发布时间: 2023-11-20 | 1176 次浏览 | 🔊 点击朗读正文 ❚❚ | 分享到:

这意味着,品牌日常种草经营,也能看到实际的量化结果。就数据显示,珀莱雅品牌在双 11 期间,内容人均停留时长提升 240%,内容引导的搜索指数提升了 30%,同样远超行业均值。

而全域心智力的提升,也直观反映在了增长结果中。双 11 期间珀莱雅目标人群中,种草人群的渗透率提升了 144%。其中,「全民种草计划」深度合作的单品红宝石面霜最终成绩表现也极为突出,双 11 开门红销售额破亿,登顶抗皱面霜类目 TOP1。而珀莱雅最终更是拿下了天猫美妆行业双 11 全周期 TOP1 的好成绩。

从珀莱雅的应用案例可以看到,「全民种草计划」在机会人群挖掘、内容易感人群定位、创意选型、种草人群再营销等种草全链路环节对品牌都有专业的数智策略指引。面对身处不同发展阶段的品牌,想解决和攻克的关键阶段也不同,全民种草计划也依据品牌的自身需求,给出了各个阶段的解决方案。

在机会人群挖掘方面,阿里妈妈今年升级了人群运营方法论 DEEPLINK2.0。作为首个与 DEEPLINK 人群经营进行深度共建的计生类目品牌,杜蕾斯在前期品类人群资产洞察分析发现,同类目下人群资产渗透占比较高,基本见顶。通过深入分析品牌当前 DEEPLINK 人群资产构成,通过兴趣场景等维度进行潜力机会人群洞察发现,圈定健身、保健等场景兴趣人群的表现可作为种草拉新的重点人群对象。从实际成果来看,DEEPLINK 策略人群拉新效果明显,广告点击率较常规智能投放提升 8%,成交转化率提升 19%。

在内容易感人群定位和创意选型方面,以伊利奶粉为例,其首次参与 Uni-START 内容方法论深度共建后,成功定位到了主推单品适合的种草拉新破圈人群及创意优化方向,在 UD 内容、万相台及超级短视频等产品助力下,多次触达目标群体,最终完成拉新渗透、沉淀与转化,从具体效果看,伊利奶粉品牌在双 11 期间,内容人群停留时长提升 50%,内容引导的搜索指数提升了 80%,就往期有较大增长。

同样是首次参与 Uni-START 深度共建的周大福,诊断定位到了适合的优质创意类型及高价值内容易感人群,结合投中数据获得了人群追投策略后,使用引力魔方、超短及 UD 内容等产品进行序列化拉新渗透,并结合自身主题直播、视频种草等方式追投,进一步强化消费者交互,加速品牌人群资产沉淀与最终实际转化效果。数据显示,其在双 11 期间,天猫站内内容人群停留时长提升 160%,内容引导的搜索指数提升了 50%,远超行业均值。双 11 抢先购首日销售同比达成 100%+,位于珠宝行业 TOP1。

    
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