而针对人群再营销的序列化追投，就是通过数智手段，帮助商家多渠道、多触点与同一批消费者重复沟通，更快促成最终转化。本次双 11「全民种草计划」也是从品效序列化、内容序列化、人群序列化、创意序列化等各个板块将序列化追投进行了更精细的深耕。

以品效序列化及内容序列化为例，核心是从投放渠道上进行序列化承接，用户在站外被种草后又在手淘站内信息流触达，形成不同场景里的连贯。前文提到过的她研社在内容序列化追投收获不小，而 Bose 通过品效序列化追投，其 ROI 则达到了同期推广精准人群的 168%，其中追投浓度达 28.3%。

人群序列化，则是从拉新、转化、唤老三个阶段出发，以降低全店拉新成本为目标，通过商业化投放更好的带动品牌人群资产的扩量以及加深，帮助品牌加深与消费者的亲密关系。

而创意序列化针对用户在不同媒体所接触创意素材类型进一步细分，从首次种草的功能讲解型、到末次触达的限时优惠促销信息传达，帮助品牌提升用户转化能力，如 Newbalance 官方旗舰店，在特秀渠道的内容素材，经过创意序列化优化后，创意素材 CTR 提升 35.55%。

由此可见，众多商家在双 11 期间的经营实践，证明了「全民种草计划」作为一种数智加持的内容营销解法的可行性。而这些品牌们，又从中获得了确定性的交付，与生意上的增长。

三、种草也是经营力，经营需要中心点

不确定的未来，更需要确定性的经营。

品牌需要认识到，单一的工具与方法，已经无法满足如今营销环境的变化。全域联动是必然。种草不再仅仅是停留在站外内容平台的孤立的行为，而真正与生意相关联。

这又回到一个命题：品牌需要找到经营的原点，一个中心化的枢纽。而阿里妈妈数智策略与策划中心近年来的蜕变，恰好是向着这个角色转型。

可以看到，阿里妈妈数智策略及策划中心在「全民种草计划」中，通过平台流量激励的方式，建立了对投反哺机制，为品牌投放曝光量级进行的加码，从资源获取上为品牌提供了更确定性的结果。

而 DEEPLINK、GTD、Uni-START 等数智方法论，为品牌种草提供可追溯可优化的科学评估体系，从内容优化提效、人群资产运营等不同维度，全链路全方位的提供助力，将交付结果的效果指向增长。

显然，阿里妈妈通过「全民种草计划」，为品牌提供了一种经营状态的新思路：种草为代表的内容营销方式，不仅是品牌自身的单独行动，更是平台联动反哺共建的综合势能；而割裂的营销链路，也需要重新链入商家的经营动作中。

现在，至少在大促节点，品牌与商家的种草营销，可以多点安全感了。