数字化，一度被认为是为品牌迎接未来的必要手段。但需要辨别的是，向数字化转型的过程里，品牌实践路径的方向应该如何选择？

种草的对象是消费者，不论如何种草，「以用户为中心」始终都是终极命题。全民种草的思路是，从人群资产的运营入手，在种草前、中、后链路提供数智指引，帮助品牌找到精确切入点和运营抓手，为确定性结果的交付找到支撑。

作为「全民种草计划」高频合作品牌的珀莱雅，本次就结合了阿里妈妈数智能力和品牌种草营销动作，将种草链入品牌经营的全链路中。而其在双 11 的亮眼表现，则可以视为「全民种草计划」全链路种草经营指引有效的有力佐证。

珀莱雅相关负责人表示：「内容营销能够触达消费者的感知，说服消费者的下单情绪，让消费者不仅仅是购买了产品，而是解决方案。未来好的内容营销对打造爆款产品越来越重要。」

· 投前，定位种草经营策略。种草营销的核心，依旧是内容触达，选择什么样的人群与什么样的内容形式，至关重要。

在种草营销投放前，珀莱雅就通过达摩盘「内容易感人群体系」，获取了为品牌定制美妆行业内容易感人群和品牌内容易感人群。与此同时，又通过 Uni-START 内容经营方法论帮助品牌进行内容资产的健康度诊断，同时针对全店内容的效率以及行业内容的趋势进行分析，定位双 11 可重点入局的创意类型。同时联合逛逛共同挖掘品牌 TA 人群在淘内的内容偏好，引导品牌通过内容进行核心 TA 的渗透。

· 投中，全域内容优化提效。在确认目标群体后，「全民种草计划」也会基于品牌内容表现，优选在公域中获取流量能力强的内容，且针对性进行短视频 / 短直联动等渠道加投，加速内容打爆，帮助品牌降低获客成本。这一过程中，珀莱雅也应用 UD 内容、超级短视频等站内外工具，实现内容「即种即收」。品牌亦表示：「通过 Uni-START 内容经营方法论，可以科学评估内容素材的引流力，互动力，转化力等效果指标，及时优化明确重点内容运营和投放方向。

· 投后：序列化追投效果最大化。在先前的大促里，「全民种草计划」就在持续探索种草人群后链路的再营销，为品牌提供持续扩大效果的数智保障。珀莱雅红宝石面霜内容序列化人群引流成本降低 55%，早 C 晚 A 套装内容序列化人群 ROI 提效 14%。

值得一提的是，Uni-START 还在 10 月全新上线「全域心智力」以衡量种草营销所带来的经营回报。全域心智力核心包含两个指标，分别为内容人均停留时长和内容引导的搜索指数，对应品牌在公域通过内容获得流量的能力以及品牌通过内容种草推进用户购物决策进程的能力。