消费市场的变迁，让品牌方对于安全感的需要，在蔓延。约翰 · 沃纳梅克是美国百货商店之父，但他最出名的事迹，却是给广告公司的一句吐槽：「我知道我有一半的广告费是浪费掉了，但我不知道是哪一半。」这样的疑惑，同样萦绕在每个品牌商家的心头。曾经有创业者感叹，同样亿级的营销预算，在十年前，可以通过央媒成就一个全国性的国民品牌，在五年前，可以通过种草成就一匹新消费的网红黑马品牌，而在如今，即使投入更多也毫无水花。品牌对安全感的渴求，从未如此强烈：要确定性的回报，来保证效果；更要可追溯的清晰链路，来优化提效。

而在今年双 11 这一商业大考中，阿里妈妈对此前多次大促表现突出的经营计划「全民种草计划」再度迭代，提出种草经营力概念，将种草链入到生意经营的综合考量中，试图找到一种数智加持下的确定性交付，来抚慰品牌因为增长焦虑和安全感缺失而紧皱的眉心。

一、品牌经营，需要「安全感」

消费市场的变迁，让品牌方对于安全感的需要，在蔓延。

长期主义者的理想，与短期营收压力的现实，挤压形成的张力，成为品牌缺乏安全感的核心源头。人人都知道，拥抱长期主义才能拥有未来，但更多是现实的窘迫，不得不选择短期内的成果。甚至于，这个月的投入，下个月就想得到回报。

消费者也倾向于在不确定性的环境中寻求更多「安全感」。对于品牌的选择，则取决于其心智中有限的、已知的认知排序。

争夺用户心智的诸多路径里，「种草」作为内容营销的一环，早已是被验证为消费者提供安全感的有效方式。然而，此前互联网之间的流量壁垒，使得种草脱离在电商平台以外，更多独立在内容、社区平台内，双方之间的跳跃，即使再顺滑也依旧存在流失。

核心原因就在于，当下的消费者所经受过的营销轰炸，远比以往任何一个时代都要来的密集且反复。消费心智的战场上，作为数字原住民的主力消费群体，早已构筑起心智壁垒。单次种草无法给予消费者持续的安全感，来支撑从引流到复购的链路延续。

这或许正是「全民种草计划」升级背后，阿里妈妈数智策略及策划中心所看到的现实。流量资源，需要全域统筹；人群资产，需要数智助力；品牌增长，需要科学经营。

这也是在本次双 11 中部分表现亮眼品牌作出决策的支撑之一。而 Nike、珀莱雅、雅诗兰黛、娇兰 …… 超过 40 个品牌，通过「全民种草计划」，实现多渠道的内容曝光种草收割。在大促种草这一环节里，有了确定性的助力。

二、全民种草，关于确定性的数智进化

双 11 作为市场衡量品牌一年来经营程度和品牌预估市场反馈的重要场景，他们更需要确定性的交付结果，并且希望找到从首次触达到最终交易复杂链路中，真正起效的那一环。